मैडॉफ शैली के धोखाधड़ी और घोटाले के लिए व्यापार की दुनिया टूटी हुई वादे और पूर्ण झूठ से भरी होती है – उन पदोन्नतियों से जो उन समझौतों के अनुरूप नहीं होते हैं, जो हाथों से दूर नहीं होते हैं।
क्या यह आसान नहीं होगा, तो सही ढंग से भविष्यवाणी करने का कोई तरीका है कि कौन अपना शब्द रखेगा, और उसे सम्मान देने का कोई इरादा नहीं है?
अभी तक एक निर्णायक परीक्षण नहीं है लेकिन यूरोपीय अर्थशास्त्री और मनोवैज्ञानिकों की एक टीम ने हाल ही के एक अध्ययन में पाया कि, एमआरआई स्कैनरों को कभी भी मानक कार्यालय उपकरण बनना चाहिए, भरोसेमंद लोगों के दिमाग की संभावना बेईमान के दिमागों से काफी भिन्न होगी।
थॉमस बूमगार्टनर, ज्यूरिख विश्वविद्यालय में अनुसंधान अर्थशास्त्री और टीम में प्रमुख अन्वेषक, ने दो सरल प्रश्नों के साथ शुरू किया। सबसे पहले, क्या होगा अगर लोगों को यह कहने का विकल्प दिया गया कि क्या वे भविष्य में निवेश भागीदारों के साथ कभी भी कभी-कभी, या कभी अपने मुनाफे का हिस्सा नहीं लेंगे? दूसरे, उन लोगों के बीच मस्तिष्क की गतिविधि में कोई अंतर है जो कहते हैं कि वे हमेशा मुनाफे को विभाजित करेंगे, और फिर वास्तव में इसका पालन करेंगे; और जो लोग वादा करता है वे करेंगे, लेकिन फिर झुकेंगे?
डॉ। बाउमगार्टनर ने मान लिया था कि भ्रामक वादे "एक भावनात्मक विवाद पैदा हो जाना चाहिए।" लोग यह कहते हैं कि वे क्या करेंगे, और वास्तव में क्या करते हैं, के बीच यह संघर्ष, मस्तिष्क स्कैन पर दिखता है जो तंत्रिका क्षेत्रों में वृद्धि की गतिविधि के रूप में दिखाई दे, जो संघर्ष की भावनाओं को दर्ज करते हैं और सामाजिक स्थितियों में परेशानी
और यह ठीक है कि शोधकर्ताओं ने क्या पाया।
अनुसंधान विषयों के लगभग हर एक ने वचन दिया कि वे अपने भागीदारों के साथ हमेशा भविष्य के मुनाफे का हिस्सा रहे, लेकिन उनके असली इरादे समान रूप से धार्मिक नहीं थे। जब एक निवेश गेम में परीक्षण किया गया, तो विषयों को दो समूहों में काफी साफ रूप से बांट दिया गया: जो ईमानदार थे और जो धोखेबाज थे उत्तरार्द्ध समूह ने सार्वजनिक रूप से साझा करने का इरादा घोषित किया था, लेकिन फिर उनकी कमाई को विभाजित नहीं किया।
यद्यपि वादा-तोड़ने वाले ने ब्लफ की कोशिश की, मस्तिष्क की स्कैन ने उनके दोहरेपन का खुलासा किया। बढ़ने वाले रक्त प्रवाह को तीन तंत्रिका क्षेत्रों में स्पष्ट रूप से देखा जा सकता है जो भावनात्मक विवाद को पंजीकृत करते हैं: पूर्वकाल सििंगुलेट कॉर्टेक्स, जो हमारी मंशाओं और सामाजिक स्थितियों में अपराधों और इनाम की भावनाओं पर नज़र रखता है; इन्सुला, जो अनुचित भावनाओं की आंत भावनाओं को और सजा का खतरा पाता है; और एमिगडाला, न्यूरॉन समूहों की एक जोड़ी जो कि भावनात्मक अनुभवों को संसाधित करते हैं और दूर करते हैं, खासकर उन लोगों को डर और तनाव से पता चलता है।
इसका नतीजा यह है कि अगर हम दूसरों की आंखों पर ऊन को खींचने की कोशिश करते हैं, तो मस्तिष्क इमेजिंग हमारी भावनाओं और इरादों को नजदीक बताती है।
बेशक, महंगा एमआरआई स्कैन (और उन्हें व्याख्या करने के लिए विशेषज्ञता) किसी भी समय जल्द ही औसत कार्यस्थल की विशेषताओं की संभावना नहीं है लेकिन तंत्रिका सबूत इस तरह की समझ की एक परत कहते हैं कि हमारे मस्तिष्क में ईमानदारी और धोखे, अपराध और सम्मान की कल्पना कैसे व्यक्त की जाती है।
एमआरआई मशीन के बिना, नौकरी पर किसी व्यक्ति के व्यवहार की भविष्यवाणी करने की कोशिश करने के लिए नियोक्ता के पास अन्य उपाय हैं एक साथ लिया, रोजगार इतिहास, व्यक्तिगत संदर्भ और सफलताओं या विफलताओं के उदाहरण दिखाते हैं कि एक व्यक्ति ने अतीत में क्या किया गैर-मौखिक संकेत, जैसे चेहरे का भाव और शरीर की भाषा, एक व्यक्ति की सच्ची भावनाओं के बारे में बहुत कुछ बता सकती है।
और व्यवहार परीक्षण जो ईमानदारी और अखंडता का आकलन करते हैं मानव संसाधन हलकों में तेजी से लोकप्रिय हैं यद्यपि ऐसे कई परीक्षण बेतरतीब उपकरण हैं, लेकिन हमारे पास वे हैं – अभी के लिए