तुलना आत्मविश्वास बनाता है

दो व्यापक रणनीतियों हैं जो लोग चुनाव करने के लिए उपयोग करते हैं एक विधि एक दूसरे के विकल्प की तुलना करने के लिए है और सबसे अच्छा एक का चयन करें दूसरा, प्रत्येक विकल्प को अलग-अलग मूल्यांकन करना है और फिर वह सबसे अच्छा के रूप में मूल्यांकन किया गया है।

इन रणनीतियों का इस्तेमाल विभिन्न परिस्थितियों में किया जाता है। अपनी पुस्तक में, पावर के स्रोत , गैरी क्लेन ने सुझाव दिया है कि विशेषज्ञ व्यक्तिगत रूप से विकल्पों का मूल्यांकन करने की अधिक संभावना रखते हैं, जबकि कम विशेषज्ञता वाले लोग विकल्पों की तुलना करते हैं।

क्रिस हेसी द्वारा शोध से आने वाले विशेषज्ञों की तुलना में तुलनात्मक रूप से तुलनात्मकता का तुलना करने के एक कारण यह काम दर्शाता है कि जब लोग तुलना की जा रही हैं, तो लोगों के लिए विकल्प का मूल्यांकन करना आसान होता है। एक नया शब्दकोश खरीदना कल्पना करो आपको पता चलता है कि इसमें एक विशेष शब्दकोश में 50,000 प्रविष्टियां हैं वह अच्छा है या बुरा है? यदि आप एक शब्दकोश विशेषज्ञ हैं, तो आपको पता होगा कि यह प्रविष्टियों की एक बड़ी संख्या है या नहीं। मान लीजिए, हालांकि, आपको पता चल गया है कि एक और शब्दकोश में केवल 25,000 प्रविष्टियां हैं अब, आप जानते हैं कि 50,000 प्रविष्टियां एक शब्दकोश के लिए एक अच्छी संख्या हैं।

थॉमस मुसवीलर और एन्न-क्रिस्टिन पोस्टेन द्वारा 2012 के ज्ञान से पता चलता है कि जब लोग विकल्पों की तुलना करते हैं, तो वे अपने फैसले में अधिक आत्मविश्वास प्राप्त करते हैं।

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प्रतिभागियों को तुलनात्मक बनाने के लिए एक मानसिकता में अपने अध्ययन में शामिल होने के लिए, लोगों ने एक जटिल तस्वीर को देखा और समानताएं और तस्वीर के दो हिस्सों के बीच के अंतरों को लिखे। अन्य प्रतिभागियों ने तुलना किए बिना चित्र का मूल्यांकन किया। इन शोधकर्ताओं द्वारा पिछले काम से पता चलता है कि इस तकनीक को लोगों को बाद के कार्यों में तुलना करने के लिए मज़बूती से प्राप्त होता है।

एक अध्ययन में, जटिल तस्वीर को देखने के बाद, प्रतिभागियों को तीन ब्रांडों के सेल फोन (लेबल ए, बी, और सी) के विवरण दिखाए गए थे। उनके पास वर्णन का अध्ययन करने का मौका था बाद में, उन्हें उन चौदह सुविधाओं को दिखाया गया था, जिन्हें वे देखा गया था और पूछा गया कि क्या ये सुविधाएं ब्रॉड बी के हैं, प्रत्येक प्रतिक्रिया के साथ, प्रतिभागियों को 0 से 10 यूरो (अध्ययन जर्मनी में किया गया था) के बीच शर्त लगाने की अनुमति दी गई थी विश्वास है कि वे अपनी प्रतिक्रिया में थे। शर्त जितनी अधिक होती है, उतना अधिक विश्वास होता है कि लोग यह जानते थे कि यह सुविधा ब्रांड बी का थी या नहीं।

जिन लोगों को मानसिकता में लगाए जाने के लिए तुलना किए गए थे, उन लोगों की तुलना में सेल फोन की सुविधाओं के बारे में उनके निर्णय में अधिक आश्वस्त थे, जिन्होंने तुलना नहीं की थी। आत्मविश्वास में अंतर के बावजूद, जो लोग तुलना करते थे उनके निर्णय में उन लोगों की तुलना में अधिक सटीक नहीं थे जिन्होंने तुलना नहीं की थी।

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यह आत्मविश्वास लोगों द्वारा किए जाने वाले विकल्पों को भी प्रभावित कर सकता है। एक अन्य अध्ययन में, दोपहर के भोजन से पहले प्रतिभागियों को विश्वविद्यालय कैफेटेरिया से मेनू दिखाया गया था। उन्हें कैफेटेरिया से आइटम का चयन करने के लिए कहा गया था, उन्होंने सोचा था कि वे खाना चाहते हैं। पहले के रूप में, कुछ प्रतिभागियों को मानसिकता में डाल दिया गया ताकि तुलना की जा सके जबकि अन्य नहीं थे। दोपहर के भोजन के बाद, प्रतिभागियों को यह पूछा गया कि वे वास्तव में क्या खा रहे थे। जिन लोगों ने तुलना की है, उन्होंने जो भविष्यवाणी की थी, वे लगभग 75 प्रतिशत समय के साथ खाएंगे, जबकि जो लोग भविष्यवाणी के मुताबिक तुलना नहीं करेंगे वे लगभग 50% समय खायेंगे। (क्योंकि मेनू पर लगभग 10 आइटम थे, मौका लगभग 10% होगा।)

यह सब शोध एक साथ रखकर, यह सुझाव देता है कि जब आपके पास किसी डोमेन में बहुत अधिक विशेषज्ञता नहीं है, तो निर्णय लेने पर आपको सावधान रहना होगा। एक ओर, एक विकल्प बनाने के लिए आप विकल्प की तुलना करने पर निर्भर होने की संभावना रखते हैं। दूसरी तरफ, उन तुलनाों में निर्णय में आत्मविश्वास की भावना बढ़ जाएगी। इसलिए, आपको यह समझना होगा कि उस विश्वास का कम से कम हिस्सा चुनाव के रास्ते से आता है।

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