हमें लगता है कि हम तर्कसंगत निर्णय निर्माताओं हैं। हालांकि, अगर आपने हमारी किसी भी ब्लॉग प्रविष्टियों को पढ़ा है या, वास्तव में, हम कैसे तय करते हैं कि हम कैसे तय करते हैं (जैसे, हम कैसे तय करें, पलक, पूर्वानुमानित रूप से अबाधित) के बारे में किसी भी लोकप्रिय पुस्तकें, तो आप पहले से ही जानते हैं कि हम बहुत तर्कहीन हो सकते हैं। जब हम जानकारी की प्रक्रिया करते हैं तो हम बहुत विचित्र होते हैं; ये क्वैंक निश्चित रूप से हमें पैसा खर्च करते हैं अगर आप हमारे अंतर्निहित खरीद प्रेरणा परीक्षा लेते हैं तो आप खुद को अयोग्य रूप से कार्य कर सकते हैं।
एक झुंझल हमारा लंगर डालना है – यानी, जब हमें एक वित्तीय निर्णय लेने का सामना करना पड़ता है, तो हम पहले नंबर के साथ रहना पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, जब आप कुछ खरीदने के लिए जाते हैं, तो आप मूल्यों का मूल्यांकन कैसे करते हैं, इससे आप किस मूल्य से पहले देखते हैं यदि पहली कीमत आप देख रहे हैं तो एक उच्च कीमत है, तो आप उच्च मूल्य वाली वस्तुओं की अपेक्षा (और अधिक आरामदायक) की उम्मीद करेंगे।
मार्केटर्स यह जानते हैं और वे यह सुनिश्चित करते हैं कि आप उच्च कीमतों को पहले देखते हैं। इसके अलावा, कई उत्पाद लाइनों का निर्माण किया जाता है ताकि एक उच्च अंत वाले आइटम संभावित ग्राहकों को उच्च कीमत पर लटकाए। उदाहरण के लिए, जब मेनू पर $ 300.00 की बोतल होती है तो हम रेस्तरां में शराब की एक बोतल के लिए $ 50.00 का भुगतान करने के लिए अधिक तैयार होते हैं। अजीब कैसे $ 300.00 शराब की बोतल रेस्तरां को बहुत सारा पैसा बनाता है, भले ही कोई इसे कभी खरीदता न हो
लेकिन यह बेहतर हो जाता है
एंकर को आपके फैसले पर असर डालने की ज़रूरत नहीं है उदाहरण के लिए, अगर मैं आपको आधा कहता हूं कि यह पाम स्प्रिंग्स में 100 डिग्री था और दूसरे आधे को बताया कि सैन फ्रांसिस्को में बारिश की संभावना 15% थी, तो पाम स्प्रिंग्स समूह अनुमान लगाएगा कि जस्टिन बीबर काफी हद तक सैन फ्रांसिस्को समूह की तुलना में पुराने वास्तव में, यादृच्छिक पर प्रस्तुत किसी भी संख्या आपके फैसले को प्रभावित कर सकती है। यदि आप उलझन में हैं, या यदि आप कुछ मजा करना चाहते हैं, तो लोगों को बताएं कि कल पाम स्प्रिंग्स में यह 100 डिग्री थी और फिर उन्हें पूछें कि जस्टिन बीबर कितने पुराने हैं (वह वास्तव में 18 है)।
क्या अधिक है, एक ईमानदार और विचारशील व्यक्ति वास्तव में मामले को बदतर बनाता है एक ईमानदार प्रकार चुनिंदा (और याद) जानकारी की तलाश करता है जो कि वे पहले से ही जानते हैं, उनके अनुरूप है – भले ही उन पर लिखे गए नंबर पूरी तरह यादृच्छिक थे।
तो आप क्या कर सकते हैं? एंकरिंग पूर्वाग्रह से बचने के लिए आपका सबसे अच्छा शर्त यह जानना है कि खरीदारी करने से पहले आप कुछ और क्या कर सकते हैं। उसके बाद, जब आप उस संख्या के साथ संख्याओं को देखते या सुनते हैं, तो आप आसानी से दूर हो सकते हैं।
से परेThePurchase.Org, हम लोगों की खर्च करने की आदतों, खुशी, और मूल्यों के बीच संबंध शोध कर रहे हैं। आपके व्यक्तित्व और मूल्यों के बारे में अधिक जानने के लिए कि आप पैसे और खर्च से कैसे प्रभावित करते हैं, हम आपको पहले से लॉगिन करने या खरीद से परे रजिस्टर करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं और फिर हमारी चूकर रमन स्केल और टेइटवाड / स्पेंडथ्र्टल स्केल लेते हैं। हमें लगता है कि आप इस बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं कि आप और आपके पैसे अपने तरीके से खर्च करते हैं।