आप अपने पेशेवर जीवन में "प्यार दिखाने" कैसे करते हैं? यह एक पागल सवाल है, लेकिन जैसा कि पूर्व याहू चीफ सॉल्यूशंस ऑफिसर टिम सैंडर्स के मुताबिक, वास्तव में निस्वार्थ है वास्तव में आप अपने करियर के लिए सबसे अच्छी बात कर सकते हैं। उनकी नवीनतम पुस्तक लव इज़ द खूनी ऐप है: व्यापार और प्रभाव दोस्तों पर कैसे जीतें पेशेवर तरीके से आप तीन तरह से प्यार दिखा सकते हैं, स्मार्ट देने के लिए नियमों का लाभ उठाएं ताकि आप का फायदा नहीं उठाया जाए और सुपर-कनेक्टर कैसे न हो, नेटवर्कर न हो।
पीटर: ब्रेगमैन लीडरशिप पॉडकास्ट में आपका स्वागत है मैं ब्रेगमन पार्टनर्स के सीईओ, पीटर ब्रर्गमैन और आपके मेजबान हूं।
यह पॉडकास्ट मेरे काम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, जो आपको उन चीजों पर बड़े पैमाने पर कर्षण प्राप्त करने में मदद करता है, जो सबसे अधिक महत्वपूर्ण हैं।
टिम सैंडर्स आज हमारे साथ हैं टिम और मैं एक साल पहले हमारे एक अच्छे दोस्त, तवो के साथ रात के खाने में मिला था। आज जो कुछ वह अपनी पुस्तक से संबंधित है वह वह बात करने वाला है, वह एक व्यक्ति के रूप में प्रतिनिधित्व करता है मैं पूरी तरह से उन्हें व्यक्तिगत रूप से मुलाकात का आनंद लिया। हम शुरू कर दिया और एक बड़ा गले लगाने के साथ समाप्त हो गया, और सब कुछ वहां से निकल गया। हम आज हमारे साथ हमारे पास भाग्यशाली हैं लव द किलर ऐप: हाउ टू विन् बिजनेस एंड इन्फ्लुएंस फ्रेंड्स एक पुस्तक थी जिसने उसे नक्शे पर बड़े पैमाने पर रखा था। वह याहू में मुख्य समाधान अधिकारी थे वह एक लेखक, एक स्पीकर और एक स्मार्ट और अच्छा लड़का है।
टिम, ब्रीगेमैन लीडरशिप पॉडकास्ट में आपका स्वागत है
टिम : आपके साथ पीटर होना अच्छा है
पीटर : मैंने सोचा था कि लव द किलर ऐप वास्तव में उत्कृष्ट किताब है और वास्तव में मजेदार है। आप एक प्यार बिल्ली के बारे में बात करते हैं प्यार बिल्ली का वर्णन करें
टिम: पुस्तक में, मैंने इस व्यक्तित्व को बनाया है मैं इसे एक प्रेम बिल्ली कहता हूं यह गीत पर आधारित है, अगर आपको याद है, "प्रेम बिल्लियों"। "हम पिंजरे बाघों की तरह चलते हैं, कोई भी इस से करीब नहीं जा सकता।"
मैंने पहली बार सुना है कि 1 99 7 में एक व्यक्ति का वर्णन करने के लिए वाक्यांश इस्तेमाल किया गया था। इसका उपयोग दक्षिण पश्चिम एयरलाइंस के हर्ब केलेरर का वर्णन करने के लिए किया गया था। किसी ने कहा, "वह एक कठिन पुरानी प्यार बिल्ली है," और इसका क्या मतलब यह है कि यह एक ऐसा व्यक्ति है जो अन्य लोगों के लिए उनकी पेशेवर सफलता की खोज करता है, और अपने अन्तर्निर्मित, उनका ज्ञान, उनका नेटवर्क और उनकी करुणा साझा करके यह ध्यान दिखा रहा है दूसरे व्यक्ति को सफल बनाने के लिए जब आप ऐसा करते हैं, जहां आप अपनी खुशी और अर्थ मिलते हैं, तो आप, मेरे दोस्त, एक प्रेम बिल्ली हैं।
पीटर: एक वाक्य है जिसे आपने 142 पृष्ठ पर लिखा है, मुझे लगता है कि किताब में सबसे महत्वपूर्ण वाक्य है। "प्यार बिल्लियों दूसरों को हमारे पर भरोसा रखने के व्यवसाय में हैं, ताकि हम अपने जीवन में सकारात्मक शक्ति बन सकें।"
इसके बारे में थोड़ा सा बात करें, क्योंकि मुझे लगता है कि यह गहरा है।
टिम: जब हम विश्वास के बारे में सोचते हैं, पीटर, बार-बार हम चाहते हैं कि लोग हमसे भरोसा करने के लिए हमें भरोसा दें, ताकि हम का पालन करें, ताकि हम जो कुछ हासिल करना चाहते हैं उसे करने के लिए, लेकिन मैं विश्वास में उलझा। मैंने स्क्रिप्ट को फ़्लिप किया जीवन में मेरी बिक्री की नौकरी लोगों को विश्वास करने के लिए आश्वस्त करती है कि मैं वास्तव में उनकी मदद करना चाहता हूं और बदले में कुछ भी उम्मीद नहीं कर रहा हूं। मैं चाहता हूं कि लोग मुझ पर बौद्धिक रूप से भरोसा करें, इसलिए जब मैं उन्हें ज्ञान देता हूं, वे उस ज्ञान के लिए खुले होंगे और इस पर कार्रवाई करने और इसे पढ़ने के लिए तैयार होंगे। मुझे विश्वास है कि मेरे रिश्ते के नेटवर्क न केवल उनके लिए मूल्यवान है, लेकिन उनके लिए उपलब्ध है।
मुझे लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण बात, जब मैं किसी को बताता हूं, "दोस्त, मैं वास्तव में आपके बारे में परवाह करता हूँ" और मैं उन्हें गले लगाता हूं, मैं उन्हें विश्वास करना चाहता हूं कि हम सिर्फ एक वास्तविक बातचीत कर रहे हैं, और नहीं सोचते कि मैं उनको निजता करने की कोशिश कर रहा हूं । इस तरह मैं विश्वास के बारे में सोचता हूं
पीटर: यह महान है, मैं इसे प्यार करता हूँ।
एक तरफ, आप चाहते हैं कि आपके विश्वास से कुछ ऐसी चीज हो जो परस्पर फायदेमंद है। क्या मैं इस बारे में सही सोच रहा हूं? मुझे लगता है कि यह वह जगह है जहां लोगों को थोड़ा सा अटक, भ्रमित हो सकता है, या जहां यह थोड़ा फिसलन लग सकता है। मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि हम इसके बारे में सुपर स्पष्ट हैं
टिम: हाँ, और यह वह जगह है जहाँ मैं पागल हूं, लेकिन याद रखना, अच्छा स्मार्ट लोग सफल होते हैं। यदि आप सही समय पर सही कारण के लिए सही नायक की सहायता करते हैं, तो उन्हें आपके लिए कुछ भी करने के लिए अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद होने की ज़रूरत नहीं है। मैं हमेशा मानता हूं कि 20 साल के लिए ऐसा करने वाले एक आदमी के रूप में, मैं मानता हूं कि वह मुझे भुगतान नहीं कर रहा है, मुझे वापस भुगतान नहीं कर रहा है, और यह मुझे अपने अहंकार के अर्थशास्त्र से रिलीज करता है कि मैं इस सौदे से कितना निकलता हूं।
यहां बताया गया है कि लंबे समय तक कैरियर के लिए यह महत्वपूर्ण क्यों है, यहां। क्योंकि मैं बदले में कुछ भी नहीं मांगता हूं, मैं आश्चर्य और प्रसन्नता और खरीदार और व्यापारियों की दुनिया बनाता हूं। यह मेरी मदद की है, पिछले 20 वर्षों में, उस ब्रांड के रूप में एक ब्रांड बनाने के लिए जो वास्तव में बदले में कुछ भी उम्मीद किए बिना मदद करता है उस ब्रांड ने जागरूकता, आश्चर्यजनक अवसरों को जन्म दिया है, जो तीसरे पक्षों द्वारा मेरी गोद में गिर गए थे जो उनके बारे में सुना था।
मुझे आपको पीटर को बताना होगा, मैंने किताब में यह नहीं लिखा, लेकिन मैंने इस कहानी को सड़क पर उठाया, मैं अकेला नहीं हूं। न्यूयॉर्क शहर में, जीवन बीमा व्यवसाय में एक व्यक्ति है, उसका नाम एल्मर लाटेमैन है, लेटमैन में सिर्फ एक टी। उनकी कंपनी आज भी मौजूद है उन्होंने 1 9 30 के दशक में महामंदी के दौरान अपनी कंपनी शुरू की, जीवन बीमा बेचने की कोशिश की। आप सोच सकते हैं कि यह एक कठिन बिक्री थी, है ना? तो उन्होंने 1 9 32 के आसपास लेटमैन लंच नामक इस चीज को शुरू किया। हर हफ्ते वह तीन लोगों को मिलना चाहिए जो मिलना चाहिए, और उन्होंने एक मौका पर उन्हें शुरू करने के लिए दोपहर का भोजन एक साथ रखा था। हो सकता है कि वह एक शेफ को ढूंढ लेता है जो एक नौकरी का है और मांस पैकिंग जिले में एक नए स्थान के लिए दृष्टि रखता है, वह पहले से ही शेफ को तैयार कर चुके हैं और एक मेनू तैयार किया है। वह एक निर्माण आदमी को आमंत्रित करता था, वह एक निवेशक को आमंत्रित करता था। यह क्लासिक लेटमैन लंच होगा
यहाँ पकड़ है वह इन लंच में से किसी एक के लिए ब्रोशर या बिजनेस कार्ड कभी नहीं लाएंगे। यदि आप महाराज थे, तो आप कृतज्ञता से कह सकते हैं, "मैं आप से जीवन बीमा खरीदना चाहता हूं, मैंने आपकी सराहना करते हुए किया है कि आपने क्या किया है।" लेटेरन आपको देखना चाहेंगे कि आप उसे चेहरे पर थप्पड़ मारते हैं, और वह कहेंगे , "फोकस, पीटर, अवसर पर।"
वह एक साल बाद ब्लॉक के चारों ओर रेखा से अपने रेस्तरां के उद्घाटन के लिए आ सकता है, और मशहूर वह एक मुफ्त भोजन या कतार में कटौती भी स्वीकार नहीं करेगा। जब वह सामने के दरवाजे पर अपना हाथ हिलाया, तो वह आपसे पूछेगा, "तुमने इसे कैसे हटा दिया?" और यह पंचिंग है उनके पास इतना विनम्रता थी कि किसी व्यक्ति के लिए वास्तव में नेटवर्किंग किसने किया, एक कदम 10 साल बाद वह एक डिकए करोड़पति जीवन बीमा गुरु था, क्योंकि वह अंतहीन रेफरल में तैर रहा था क्योंकि एक निहित बाजार में, एक दशक के लिए यह 50 गुना एक वर्ष कर रहा था, उसने बढ़ाई अपने ब्रांड की शक्ति और कोई भी किसी के साथ व्यापार करना नहीं बल्कि एल्मर।
वह और मेरे पास क्या समान है, यह है कि हम सिस्टम पर भरोसा करते हैं। वह सिस्टम क्या है? हम उस प्रणाली पर भरोसा करते हैं, जहां धन चाहती है, जहां वांछित होता है, और जहां यह अच्छी तरह से रखा जाता है वहां रहता है। मैं अपने पारस्परिकता से मुक्त होने के बारे में विचार करता हूं जो मुझे औसत व्यक्ति से बहुत अलग बनाता है जो आपके साथ "नेटवर्क" करना चाहता है, लेकिन वास्तव में वह क्या कर रहा है यह देखने के लिए कि आप उसके लिए क्या कर सकते हैं, और उस छोटे गाजर को पकड़े हुए हैं , जो कुछ भी है, सलाह का टुकड़ा, किसी को भी आप मिल सकते हैं मुझे लगता है कि हम उस तरह के लोगों के बारे में सोचते हैं जो हम रहते हैं।
पीटर: ऐसा लगता है कि ये तत्व तत्वों में से एक है जो दीर्घकालिक बनाम अल्पकालिक सोच है। की भावना, मैं वास्तव में दशकों के संदर्भ में सोचने वाला हूँ, न कि दिन। यदि मैं दिनों के संदर्भ में दशकों के बारे में सोचता हूं, तो मैं इन संबंधों को खिलने की अनुमति दे सकता हूं।
ऐसा लगता है कि यह कुछ और है हालांकि। यह प्रबुद्ध स्व-ब्याज नहीं है यह वास्तव में सेवा का वास्तविक जीवन है
टिम: किताबों में से एक, जो वास्तव में मेरा प्रतिमान बदल गया … ऐसा था, मुझे 1 99 6/1 99 7 में पल्लर था, जहां सारी चीज मेरे पास आई थी मैं ऐसा था, "मैं अकेला लड़का हूं जो किसी को जानता है कि वह उम्मीद के बिना उनकी मदद करेगी, और मैं ज्ञान का भंडार करने जा रहा हूं, मैं इस विशाल नेटवर्क का निर्माण करने जा रहा हूं, मैं इसे दे दूंगा । यह वह जगह है जहां मुझे यह विचार मिला। मैं इब्राहीम मास्लो द्वारा बीविंग बुक पढ़ रहा था, आप जानते हैं, "टूवार्ड ए साइकोलॉजी ऑफ बीविंग", और उन्होंने बी-लव और डी-लव के बीच के अंतर के बारे में बात की।
बी-लव प्यार का एक रूप है, जहां आपको लगता है कि आपको दुनिया की हर चीज़ मिल रही है, जिसे आप की ज़रूरत है, और आप पूरी तरह से मोहित हो गए हैं और दूसरे में डूब गए हैं। आप चाहते हैं कि दूसरे के लिए बेहतर करना और खुश रहना, यह बी-लव है आम तौर पर आपने उस स्तर पर वास्तव में बहुत कुछ हासिल किया है, क्योंकि बाकी सब डी-लव में रहते हैं, यह कमी है प्यार। मैं आपसे प्यार करना चाहता हूं, इसलिए आप मुझसे प्यार करेंगे, क्योंकि पर्याप्त लोग मुझे प्यार नहीं करते हैं मैं आपको अपने लिए क्या कर सकता हूं, इसके आधार पर मैं आपको प्यार करता हूं, यह एक सार्थक है। डी-लव उस संबंध के दोनों किनारों पर लोगों के लिए चिंता का कारण बनता है, कुछ बिंदु पर। कुछ बिंदु पर वे आपको निराश करते हैं, आप उन्हें निराश करते हैं, और यह रहने का एक नकारात्मक तरीका है जब मैं बी-लव के बारे में पढ़ता हूं, तो मैं यह हूं, "यह वही है जो मैं बनने जा रहा हूं।"
जब मैंने अपने करियर में यह कदम उठाया, तो यह सही है जब मैं मार्क क्यूबा के लिए 1 99 7 में काम करने गया था, तो समय बेहतर नहीं हो सका। यह बदलाव मैंने कई बार बदलकर सीखा है। जब चीजें सचमुच चट्टानी हैं, तो लोग जवाब ढूंढ रहे हैं। वैसे, वह "हे भाई, जहां कला तू?" से बाहर है, मेरी पसंदीदा फिल्मों में से एक है जब कठिन समय होते हैं तो जवाब ढूंढना अगर आप उस व्यक्ति हो सकते हैं, जो किसी को सलाह देने के लिए तैयार है … मैं सिर्फ दोपहर के भोजन से आया था, जहां मैं वास्तव में किसी व्यक्ति को सलाह देता हूं जो वास्तव में रॉक नीचे है, और मैं वास्तव में उसकी मदद करना चाहता हूं। यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो यह आपके विचारों को बदलता है, और यह आपको अविश्वसनीय शक्ति और आत्मविश्वास भी देता है जब आप अपने पूरे जीवन को कर रहे हैं
मैंने 2000 के आसपास थोड़ा निर्णय लिया … मैं यह कर रहा था, और बहुत से मालिक थे, "टिम, तुम बहुत अच्छे हो। लोग आप का लाभ उठाने जा रहे हैं, आप एक खुले लक्ष्य हैं, "और मुझे एहसास हुआ कि मुझे स्टैन्ली मार्कस जूनियर से मिली दो छोटी सलाहों के आधार पर अपने सिस्टम को ट्विक करने की जरूरत है, जिन्होंने मुझे बहुत मदद की पहर।
नंबर एक, केवल नायकों की मदद करें अगर मैं उन लोगों से मुलाकात करता हूं, तो उन्हें पूछना नहीं है कि वह मेरे लिए क्या कर सकता है, पूछना है, क्या उसके बारे में एक वीर गुणवत्ता है? दूसरे शब्दों में, क्या आप एक दाता या खरीददार हैं? यदि आपके पास महत्वाकांक्षा है, यदि आपके पास हिम्मत है, यदि आपके पास उद्देश्य है, तो मैं आपकी सहायता करने जा रहा हूं। यदि आप एक खरीदार हैं, तो मैं आपको दूर करने के लिए जा रहा हूँ, और यह यही है कि विश्व को गोल हो जाता है।
पीटर: तो क्या आप वीर को परिभाषित करते हैं? वीर कोई है जो बाहर ले जाने की कोशिश नहीं कर रहा है, लेकिन दाता कौन है?
टिम: उन्हें साहस मिल गया है, वे गति में हैं, वे थोड़ी सी तेजी से जा रहे हैं आप उनके चेहरे पर जुनून पढ़ सकते हैं वे कुछ सकारात्मक करना चाहते हैं, और वे मेरे माध्यम से एक शॉर्टकट खोजने की कोशिश नहीं कर रहे हैं मैं उस उम्मीदवार के साथ उस व्यक्ति को मेरी सारी देगी, क्योंकि यहां सांख्यिकीय हासिल करने के लिए, 10 में से आठ से नौ गुना वह इसे आगे बढ़ाते हैं। मैं पारस्परिकता नहीं मापता
दूसरा नियम, पीटर, जिस तरह से मैं उस तरह की सुरक्षा करता हूं, मुझे बचाता है और मुझे इन संबंधों में बहुत कमजोर होने की इजाजत देता है, मैं केवल उस समय का निवेश करता हूं जब मैं हारने के लिए तैयार हूं। यह एक ऐसे निवेशक की तरह है जो वास्तव में अपने पैसे के बारे में स्मार्ट है। कितना समय मैं एक सप्ताह के सलाह और नेटवर्किंग खर्च करता हूं? लगभग छह घंटे मैं उन छह घंटों को अन्य समय से बर्बाद कर रहा हूं – गतिविधियों की तरह बर्बाद कर रहा हूँ, जैसे मी बैठकों के बारे में मुझे व्यवसायों को दूर करने के बारे में नहीं होना चाहिए। फेसबुक मुझे सर्फिंग नहीं करना चाहिए, यह दिखाता है कि मुझे नहीं देखना चाहिए, मुझे खेलों का आनंद लेना नहीं चाहिए I मैं अपने जीवन के बाकी हिस्सों से इसे दूर करने के लिए समय की चोरी करता हूं। लेकिन मेरे कैरियर पर मेरा मुख्य सप्ताह 48 घंटे का काम पवित्र है, और इसी तरह से मैंने अलग तरह का निर्माण किया है, यदि आप करेंगे तो मेरे प्यार के जीवन के बीच अगर आप और मेरा पेशेवर जीवन होगा।
पीटर: मुझे लगता है कि यह ज्ञान, नेटवर्क और करुणा पर एक-दो-दो-दो मिनट खर्च करने के लिए उपयोगी होगा, क्योंकि यह वह सूत्र है जो आपके पास है।
टिम: बिल्कुल। तो यहाँ आधार है। जिस तरह से आप एक पेशेवर संदर्भ में प्यार दिखाते हैं, आप समझदारी से अपने ज्ञान, अपने नेटवर्क और आपकी करुणा को साझा करते हैं, ताकि किसी दूसरे व्यक्ति को सफल बना सकें। पीटर, ये इंटेन्जैबिल हैं जो हर इंसान के पास है कि यदि आप उन्हें समझदारी से साझा करते हैं, तो आपके पास वास्तव में अधिक है, कम नहीं। यह समय या धन से बहुत अलग है, यही कारण है कि मैं इन तीनों पर ध्यान केंद्रित करता हूं। ज्ञान / नेटवर्क / करुणा से कोई भी दोषी नहीं है जब वे अपना समय और धन लेते हैं तो वे दोषी होते हैं
तो, ज्ञान इसका अर्थ यह है कि अंतर्दृष्टि या जानकारी क्या है, क्या मैं अन्य की जानकारी समस्याओं में से किसी एक को हल करने के लिए दूसरा दे सकता हूं उस नायक की मदद करने के लिए दूसरे को सलाह देने के लिए मैं क्या कर सकता हूं कि वह अपनी यात्रा का अगला कदम उठाए। ज्ञान एक मुश्किल, सही है? क्योंकि मेरे मन में, ज्ञान साझा करना काम पर एक रिश्ते की नींव है। जब आप किसी की प्रशंसा करते हैं, किसी पर विश्वास करते हैं, तो उनकी सलाह का पालन करने के लिए पेशेवर स्तर पर उनका भरोसा करें, उन्होंने आपके साथ ज्ञान साझा किया है जो प्रासंगिक है, यह सटीक है, जो विशिष्ट मूल्यवान है मैं इसे इस तरह लगता है। हर मीटिंग में आप अच्छे ध्यान दे सकते हैं यह आरओए कहा जाता है
ऐसा करने के लिए, हालांकि, आपके पास चुनौती है कि आपको ज्ञान और अंतर्दृष्टि का एक पेटू वाला एकत्री होना चाहिए। बाकी सब सामान पढ़ना और जानना नहीं है। मैं उस प्रेयसी बिल्ली बनने के लिए ले जाने वाले पहले चरण को दोहराना चाहता हूं … मैं उस समय क्यूबा के लिए काम कर रहा था। मुझे अपने सख़्त व्यवहार को दोहराना पड़ा। उस आदमी ने 1 99 7 में ग्रीष्म के अंत से पहले 50 किताबें लिखी थीं, क्योंकि उन्हें पता था कि भविष्य किताबों में था और यह लंबे समय से प्रपत्र पढ़ना कम-प्रपत्र पढ़ने से ज्यादा प्रतिबद्ध था। वह हमेशा बॉबी नाइट, बास्केटबॉल कोच का हवाला देते थे, क्योंकि वह इंडियाना लड़का था, और यह हमेशा ऐसा होगा, "हर कोई जीतना चाहता है, लेकिन केवल कुछ लोग जीतने के लिए तैयार करने के लिए कड़ी मेहनत करने को तैयार हैं। "मैंने इसे दिल से लिया
मैं अपने सभी समय बिताना चाहूंगा, मेरा मतलब है कि जल्दी उठो, जब मैं सप्ताहांत पर चले, जैसा कि मैंने काम में ले लिया, लंबी-चौड़ी सामग्री को अवशोषित करना। जब मैंने ऐसा करना शुरू कर दिया, तो मुझे लगता है कि मेरे पास बहुत कुछ बचा था, मैं साझा कर सकता था। इस यात्रा में कुछ सालों में, मैंने इस चीज को अनुशासनिक पढ़ने के लिए बुलाया। मैंने इसे नहीं बनाया, यह माइकल डेल अभ्यास है, लेकिन मैंने इसके बारे में सुना है, और मैं एक शानदार विचार था! वह एक महीने में कम से कम एक पुस्तक पढ़ लेगा जो अपने ग्राहकों की सबसे बड़ी समस्याएं सुलझाएगी। वह अपने उद्योग के बाहर पढ़ने के लिए पसंद आया हो सकता है कि वह स्वास्थ्य सेवा के साथ कुछ पढ़ा, या वह सरकारी प्रबंधन के साथ कुछ भी पढ़ा था या जो कुछ भी वह दूसरे व्यक्ति की ओर से एक पुस्तक पढ़ा था
मैं इसे एक कदम आगे ले गया मैं एक ग्राहक की चुनौती को हल करने के लिए एक किताब पढ़ूंगा, या उनके भविष्य को समझने में मदद करने के लिए, और मैं इसे एक छात्र की तरह पढ़ाऊँगा, मैं इसे चिह्नित करता हूं और नोट्स लेता हूं अगर यह सचमुच अच्छी किताब थी, तो वह स्गाग मैं उस ग्राहक को अगली बार मैंने उन्हें देखा होगा, और हम उन सामग्रियों के बारे में चर्चा करेंगे। यही तरीका है कि मैंने अपने जीवन का एक कार्यक्रमबद्ध भाग साझा किया। मैं आज तक ऐसा करता हूं, सिवाय अब तक नियम-प्रतिलेख पढ़ना मैं पढ़ना हर किताब का आधा है मैं एक महीने में लगभग तीन पुस्तकें पढ़ता हूं।
पीटर: यह महान है नेटवर्क।
टिम: तो, आपका नेटवर्क आपकी सबसे बड़ी नेट वर्थ है। आप किसी की समस्याओं को हल करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, लेकिन मैं आपको तुम्हारा दोस्त बता रहा हूं, इसलिए इसे एक बहुत ही मूल्यवान संपत्ति के रूप में सोचो। मुझे पता है कि आप किताब पढ़ते हैं, मैं इस वाक्यांश का उपयोग करता हूं … मुझे कहना है, आप ज्ञान साझा कर सकते हैं और आपको कभी भी डम्बर नहीं मिलेगा, है ना? यह दूर नहीं जाती है लेकिन अगर आप अपने नेटवर्क को गलत समय के साथ गलत समय पर साझा करते हैं, तो आप अपने स्वयं के नोड्स में से एक खो सकते हैं, क्योंकि वे आदमी की तरह हैं, मुझे उस आदमी से नफरत है, है ना? इसलिए मुझे विश्वास है कि साझाकरण ज्ञान और नेटवर्क के बीच का अंतर हैम और अंडे के बीच अंतर है चिकन शामिल है, लेकिन सुअर पूरी तरह प्रतिबद्ध है। आप अपने नेटवर्क को साझा करने के बारे में बुद्धिमान होना चाहिए, है ना?
आपकी पहली चीज़ वास्तव में आपके नेटवर्क को व्यवस्थित करेगी। मैं अपने नेटवर्क में चीजों को इनपुट करने में बहुत समय व्यतीत करता हूं LinkedIn ले रहा है और इसे मेरे आउटलुक नेटवर्क में ले जा रहा है मैं अपने नेटवर्क को पोर्टेबल के रूप में बनाना चाहता हूं और जितना संभव हो उतना पता योग्य है। यह लगभग किताब की बात की तरह है ज्ञान साझा करने के लिए बहुत सारी पुस्तकों को पढ़ा होगा। आपके नेटवर्क को साझा करने के लिए आपके नेटवर्क को व्यवस्थित करना होगा। मुझे पता है कि यहाँ की कुंजी, मुझे मौके बनाने के लिए बातचीत को बदलना है, क्योंकि मुझे नेटवर्कर के रूप में नहीं सोचा जाना चाहता। यह एक बुरा शब्द है, अब हमें लगता है कि नेटवर्किंग एक शॉर्टकट है, है ना? मैं चाहता हूं कि लोग मुझे एक सुपर कनेक्टर फोन करेंगे तवो एक सुपर कनेक्टर है, जिस व्यक्ति को आपने कहा है वह हमें एक साथ रखता है। यही वह करता है जो कि करता है
सुपर कनेक्टर वास्तविक अवसर खोजने के लिए अलग-अलग प्रश्न पूछता है। एक नेटवर्कर की तरह, "ठीक है, पीटर, आप अभी क्या कर रहे हैं? आप क्या करते हैं? तुम्हारा काम क्या है, आपकी परिसंपत्ति आधार क्या है? "अधिक या कम, हम यही बात करते हैं जो कि सबसे अधिक बातचीत में पूछते हैं मैं यह जानना नहीं चाहता कि मैं इसके बजाय जानना चाहता हूं, अभी आपके "वाह" परियोजना क्या है? अभी आप पर कड़ी मेहनत कर रहे हैं कि आप के बारे में भावुक हो? हम उस बारे में बातचीत करने जा रहे हैं मैं चुप रहने जा रहा हूँ, और आप मुझे, शीर्षक, शरीर की प्रतिलिपि, उम्मीदों और सपनों और चुनौतियों और बाधाओं और कहानी के उस भाग में से यात्रा की ओर ले जाने के लिए जा रहे हैं, बार-बार आप प्रकट करेंगे मुझे मेज पर एक संसाधन लाने के लिए आपको किसी से मिलाने का अवसर मिला है
मेरी अधिकांश वार्तालापों में, मैं कॉलुंबो जैसे वजन में बिछा रहा हूं, जो कि नेटवर्किंग अवसरों को खोजने के लिए एक और बेवकूफ सवाल है। आपको इसके साथ रहना होगा आखिरी बात मैं नेटवर्किंग के बारे में कहूंगा, आपको इसे कार्यक्रमबद्ध बनाने की भी आवश्यकता है करीब 15 साल पहले, मैंने एक प्रतिबद्धता की है कि शुक्रवार को तीन में मैं तीन लोगों को मिलना चाहूंगा जिन्हें मिलना चाहिए। Leterman के विपरीत, मुझे दोपहर के भोजन के लिए नहीं है। मैं वीडियो का इस्तेमाल कर रहा हूं जैसे हम कर रहे हैं मैं एक कॉन्फ्रेंस कॉल का उपयोग कर सकता हूं। मैं तीन तरह का ईमेल भी उपयोग कर सकता हूं I मैं तीन-तरफ़ा ईमेल के आसपास तकनीक पर बहुत मुश्किल काम कर रहा हूं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि सही लिंक ईमेल में हैं मैं उस प्रदाता का पाठ करता हूं, जो वह व्यक्ति है जो मदद करने जा रहा है, इससे पहले कि मैं भी ईमेल भेजूं या उस व्यक्ति को कहूं और कहूं, "उस ईमेल का उत्तर दें, यह एक अच्छा है।" और फिर मैं अगले दिन लाभार्थी के साथ अनुवर्ती हूं , कहने के लिए, "क्या आप मौका हासिल कर लिया?" मैंने वास्तव में उस पर काम किया है।
वास्तव में, दोपहर के भोजन के लिए जाने से पहले आज मैंने एक संबंध बना लिया, लेकिन मैं सप्ताह के लिए अभी भी एक छोटा हूं। लेकिन हे, यह केवल मंगलवार है
यह मेरे लिए नेटवर्किंग है हर हफ्ते तीन लोगों को एक साथ मिलना चाहिए जो मिलना चाहिए, और रास्ते से निकल जाएं। मैं आपको वादा करता हूँ, आपका नेटवर्क साल भर दो साल दोगुना होगा। साल में डबल साल
पीटर: आप कनेक्ट होने और जुड़े रहने के बारे में बहुत कुछ बोलते हैं और इसके लिए प्रक्रिया। आप अपने नेटवर्क से कैसे जुड़ा रहना जारी रख सकते हैं और जब आप जरूरी नहीं है कि सभी को एक साथ मिलना चाहिए? आप इसे बहुत सक्रिय रूप से कर रहे हैं, ताकि आप जुड़ा रह सकें, लेकिन आप कैसे जुड़े रहें और कष्टप्रद नहीं हो? आपके द्वारा विकसित किए गए रिश्तों के संबंध में आप कैसे हार नहीं सकते, भले ही आप उन पर टैप न हों या किसी विशेष वर्ष में उनकी मदद कर रहे हों?
टिम: सबसे पहले, आपको खुद को वहां से बाहर रखना होगा, है ना? मैं अपने आप को कार्यक्रमों में भाग लेने की कोशिश करता हूं जहां हर साल अपने नेटवर्क का अधिकांश भाग मौजूद होता है, कम से कम देखने के लिए, हम कहते हैं कि उनमें से 15 प्रतिशत किसी बिंदु पर सामने आते हैं। आपको खुद को वहां से बाहर रखना होगा
दूसरी बात, मैं लोगों को डराता हूं। मैंने इस बारे में बात की कि मैंने सामाजिक से कुछ समय चुराया है, मैंने वास्तव में लिंक्डइन, फेसबुक के लिए कुछ समय तय किया है। मैं लोगों को शांत करता हूं, लेकिन एक सकारात्मक तरीके से। मुझे अपनी फीड्स के माध्यम से मिलेगा और मुझे बेतरतीब ढंग से देखना होगा कि मेरे नेटवर्क में किस बारे में बात कर रही है, अगर मैं उत्साहजनक हो सकता हूं, अगर मैं उनसे संपर्क कर सकता हूं। अक्सर इन संदेशों की ओर जाता है, जिससे इस तरह की बातचीत हो जाती है। मुझे लगता है कि सामाजिक नेटवर्क, खासकर लिंक्डइन, और कुछ हद तक फेसबुक, आपको उन लोगों को देखने का एक अच्छा अवसर प्रदान करता है, जिन्हें आप पहले से ही जानते हैं।
यहाँ एक छोटी सी चाल है जो मुझे लगता है कि वास्तव में महत्वपूर्ण है, और मैं कुछ सालों से ऐसा कर रहा हूं जब से मैं अपने दोस्त एडम ग्रांट की किताब, दी एंड ले, को पढ़ता हूं, जो स्पष्ट रूप से प्यार करने के लिए भावनात्मक आत्मा है, किलर ऐप है उन्होंने इस विचार के बारे में बताया कि हर हफ्ते, कम से कम महीने में एक बार, लेकिन यदि आप हर हफ्ते तक पहुंच सकते हैं, तो किसी व्यक्ति से बात कर सकते हैं और कम से कम एक साल में बात नहीं की है। अधिमानतः दो या तीन साल वे आभारी होंगे कि आप बाहर पहुंचे, आप परेशान नहीं हो रहे हैं यदि आप सुनते हैं, और आपने उन सवालों के बारे में पूछा जो मैं बस के बारे में बात की थी, आप जानते हैं, आपकी जंगली परियोजनाएं क्या हैं, आपके जुनून क्या हैं? वे वास्तव में बातचीत की सराहना करने जा रहे हैं।
लेकिन ग्रांट कहते हैं, और यह सच है, न केवल उस नेटवर्क में उन ढीले संबंधों को बनाए रखता है, यह आपके क्षितिज को बहुत व्यापक बनाता है वे एक वर्ष, या दो साल और तीन साल के लिए काम कर रहे हैं, और उन्होंने उन चीजों को सीखा है जिन्हें आप नहीं जानते हैं जैसा कि वे आपको व्यक्त करते हैं कि वे क्या काम कर रहे हैं, यह भविष्य में आपको अगले व्यक्ति के साथ ज्ञान बांटने में बेहतर बनाता है, इसलिए मुझे आपके नेटवर्क में एक निष्क्रिय कनेक्शन खोजने, उसमें पहुंचने, और उच्चतम गुणवत्ता प्राप्त करने के बारे में पता है। वार्तालाप, जो कि आमने-सामने या वीडियो है, वह अब मेरा नया विश्वास है
पीटर: आपने एडम ग्रांट का उल्लेख किया है, और अगर मैं अपनी किताब को सही तरीके से याद कर रहा हूं, तो मुझे लगता है कि वह एक शोध के परिप्रेक्ष्य से बाहर निकलते हुए कहता है कि खरीदार अंत में नहीं जीतते हैं, लेकिन शुद्ध शुभकामनाएं देते हैं। यह उपहार देने वाला और खरीदार है, यह उन दोनों के बीच एक संतुलन है, क्योंकि अक्सर गिवरी के पास चलते हैं। मुझे नहीं पता कि आप कितनी अच्छी तरह जानते हैं एडम, और किताब के बारे में आप कितना जानते हैं, लेकिन मैं उत्सुक हूं अगर आपके पास इस बारे में सोचा है।
टिम: ठीक है, मैं एक शुद्ध दाता नहीं हूँ, मैं एक सशर्त दाता हूँ, है ना? एडम ने लव इज द किलर ऐप नहीं पढ़ा था, वह मेरे जैसे लोगों से नहीं मिला था वह मेरे बारे में पता चला क्योंकि कोई व्यक्ति अपने एक व्याख्यान में आया और कहा, "आदमी, आप की तरह लग रहा है कि प्यार है कि किलर ऐप," इसलिए जब मुझे थोड़ा सा पता चला, तो उसे इस विचार से पता चला कि मैं केवल मदद करता हूं नायकों, और यह कि जब कोई मुझे गलत तरीके से सोचा था कि जब एक नायक एक लेने वाला हो जाता है तो मैं उन्हें फिर कभी मदद नहीं करता, और उसने सोचा कि यह एक अच्छा हैक था, ताकि एक व्यक्ति सशर्त दाता हो, लेकिन कभी भी कोई नहीं, और का लाभ नहीं उठाओ
जब उन्होंने इस विचार का अध्ययन किया, कि आप जानते हैं, वह व्यक्ति जो एक देनदार और साथ ही ले रहे है, मुझे लगता है कि वह क्या पढ़ रहा था वित्तीय था, और यह मेरे साथ कभी भी समस्या नहीं थी मैं वास्तव में मेरे जीवन के अंत में जब मैं इसे वापस देखता हूं तो अपने करियर से संतुष्ट होना चाहता हूं। यही मैं सफलता पर विचार करता हूं मैं सफलता संचय नहीं मानता। मुझे लगता है कि जीतने की मेरी परिभाषा और जीतने की मेरी परिभाषा थोड़ा अलग है, लेकिन मुझे लगता है कि हम कहां से एक साथ आते हैं, इस विचार के आस पास है कि अच्छा, स्मार्ट लोग सफल होते हैं, अच्छे लोग प्रतिद्वंद्वियों द्वारा कुचल जाते हैं। मैं उस पर पूरी तरह से सहमत हूं, और मुझे नहीं लगता कि यह किसी भी व्यक्ति को शुद्ध दाता होना अच्छा विचार है जो आपको चाहती है मुझे लगता है कि आपको इस बात के बारे में बुद्धिमान होना चाहिए कि आप इसका दृष्टिकोण कैसे करते हैं, क्योंकि यदि आप बहुत ज्यादा दे देते हैं और अपने लिए समय नहीं छोड़ते हैं, तो आप जिस संसाधन आधार को शुरू करना चाहते हैं, उसे खोना होगा। मैं हमेशा सोचता हूं कि मैं अपने व्यवसाय का निर्माण कैसे करता हूं और उस समय की रक्षा कैसे करूँ?
मैं कहूंगा, पीटर, ऐसे लोग हैं जिन्हें मैंने मदद की है जो वापस आये और कहा … मेरे पास कुछ साल पहले एक लड़का था, उन्होंने कहा, "मैं तुम्हारे लिए यह करना चाहता हूं," और मुझे पसंद है , "नहींं, नहीं, मैं बदले में कुछ पाने में मदद नहीं करता, मैं प्यार बिल्ली हूं।"
वह मुझ पर दिखता है, और वह जाता है, "देखो, मैं अभी मुश्किल जगह में हूं, और मैं सिर्फ इतना महसूस करना चाहता हूं जैसे मैंने किसी की मदद की, और मैं आपको यह बता सकता हूं और मुझे पता है कि आपको इसकी आवश्यकता है, "और मैं स्वीकार करना सीख लिया मैंने पिछले कुछ सालों में लोगों को सशक्त बनाने में बेहतर काम किया है जो मुझे वापस देने में मदद करते हैं, क्योंकि फिर यह मेरे मालिक के बारे में नहीं है, या मुझे कर्ज में लग रहा है, कभी-कभी लोग वापस देना चाहते हैं और आपको ग्रहणशील होना चाहिए । यह सिर्फ अगर आप इसे में कुछ भी उम्मीद नहीं है, आप को बाहर खड़े रहने का अवसर है। कहा जा रहा है, मैं लेने के लिए तैयार हूँ अगर वे देना चाहते हैं।
पीटर: यह दिलचस्प है, क्योंकि देने में एक निश्चित भेद्यता है, जिसे आपने वर्णित किया है, और प्राप्त करने में एक निश्चित भेद्यता भी है प्राप्त करने की तुलना में अलग हो सकता है, है ना? जो कि आपने अभी बताया है कि प्राप्त करने के लिए उतना ज़्यादा नहीं लेना है प्राप्त करने में एक भेद्यता है कुछ मायनों में प्राप्त करना मुश्किल है
टिम : लेकिन उस भेद्यता, यह वास्तव में महत्वपूर्ण है, हालांकि, पीटर प्यार ऑक्सीजन की तरह है अगर आप कमजोर होने से रोकते हैं, तो आप अपनी खुद की अकेलेपन को दबाने जा रहे हैं, है ना? मैं कमजोरियों से प्यार करता हूं, और अब मैंने अपने जीवन को सभी हैक्स और सुरक्षा उपायों के बारे में बताया है जो मुझे उस निविदा दिल वाले व्यक्ति बनने के लिए और असली दुनिया से कुचलने नहीं देते हैं।
पीटर: करुणा पर हमें एक वाक्य दें
टिम: करुणा आपकी इच्छा और प्रतिबद्धता है कि दूसरों को अनावश्यक रूप से पीड़ित नहीं होता है मैं दलाई लामा की द आर्ट ऑफ होपनेस से वास्तव में इसे लेता हूं। मैं व्यापार के द्वारा एक दक्षिणी बपतिस्माशाली हूं, लेकिन मैं उस परिभाषा को हिला नहीं सकता जो दलाई लामा की करुणा का मतलब था।
इसके बारे में सोचो। किस प्रकार हम लोगों की देखभाल करते हैं, जरूरत के किसी को सलाह देने से, उपयोगकर्ता के अनुभव को डिजाइन करने के लिए, दुख का अंत लक्ष्य है। जब मैं कोई करुणा दिखाता हूं, तो मैं अपनी नकारात्मक भावनाओं को कम करने या उनकी सकारात्मक भावनाओं को गले में लेने में भाग लेता हूं, और यही वह दयालु व्यक्ति होने का मतलब है।
पीटर: मैं उस प्रश्न के साथ समाप्त करना चाहता हूं जो आपने मुझे दिया था। टिम, आपकी जंगली परियोजनाएं और जुनून क्या हैं? चलो देखते हैं कि कोई जगह है जहां हम उस स्तर पर कनेक्ट कर सकते हैं, और अगर कोई तरीका है जो मैं मदद कर सकता हूं, तो मुझे खुशी होगी।
टिम: आप जानते हैं, अच्छा सवाल मैंने पिछले कुछ सालों से मेरे वाह प्रोजेक्ट के लिए कई म्यूजिकल उपकरण खरीदा, कुछ मजेदार गीतों को बनाने के लिए और इसमें थोड़ा मज़ा आया। यह एक तरफ परियोजना की तरह है, लेकिन मेरी ज़िंदगी के लिए मेरी वाह परियोजना अभी मेरी किताब पर काम कर रही है, जो मेरी 6 वीं पुस्तक होगी, यह मेरा प्यार लव द किलर ऐप है। साक्षात्कार में पहले, मैंने वास्तव में कहा था कि गलती से नई किताब का शीर्षक, मुझे ऐसा करना नहीं चाहिए। यह आपके पेशेवर जीवन में मिलने वाले लोगों के साथ प्यार में पड़ने पर तेज़ी से कैसे हो सकता है, और बाद में आपको निराश करने पर अधिक लचीला कैसे होना चाहिए पर एक पुस्तक है
यदि आप अन्य लोगों के बारे में देखभाल करने पर जला देते हैं, तो आप लोगों का नेतृत्व नहीं कर सकते हैं और आप किसी भी प्रकार की सेवा का एक अच्छा प्रदाता नहीं हो सकते। जिस आदमी ने इस बात को '90 के दशक में लिखा था, यहाँ मैं 50 के दशक में हूं, मैं अब बहुत सोच रहा हूं, पीटर, हम किस तरह के व्यक्ति हैं जो वास्तव में किसी के लिए गिरने के लिए तैयार हैं, और ठीक है अगर वह आपको नहीं बताते हैं तो आपको बाद में धन्यवाद।
पीटर: यह निराशा के लिए एक भावनात्मक लचीलापन है।
टिम: यह ठीक है कि यह क्या है। मैं इसे बुलाइए प्यार करने जा रहा था, लेकिन पूरी एलक्यू चीज सिर्फ खराब बदबू आ गई थी, इसलिए मैंने जो भी शीर्षक मैंने गलती से पहले कहा था, जो आप प्लेबैक पर छेड़छाड़ करेंगे, जो मुझे लगता है कि एक बेहतर शीर्षक है, जब तक बैंड मुझे मुकदमा चलाता है
पीटर: अब मुझे पता है कि इसे सुनना क्या वापस खेलना है।
टिम सैंडर्स, लव द द किलर ऐप: कैसे जीतें व्यापार और प्रभाव दोस्तों यह पांच किताबों में से एक है और छठे वह है जिसे आप बाहर आने वाले हैं। आपने द लवने योग्यता फैक्टर भी लिखा, अपने एल-कारक का प्रकार टिम है, जैसा कि आप बता सकते हैं, जीवन से भरा भावपूर्ण आदमी
टिम, आपको पता है और आपको ब्रीगमैन लीडरशिप पॉडकास्ट में शामिल होने के लिए यह बहुत खुशी है। यहां होने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद
टिम: मेरी खुशी, मेरी खुशी मैंने वास्तव में सभी के लिए एक अंश रखा है प्यार है द किलर ऐप पर timsanders.com/bregman
पीटर: यह बढ़िया है हम इसे शो नोट्स में भी डाल देंगे।
धन्यवाद। यह ऐसी खुशी है, टिम, हमेशा की तरह
टिम: धन्यवाद।
पीटर: मुझे आशा है कि आपको ब्रेंमैन लीडरशिप पॉडकास्ट के इस एपिसोड का मज़ा आया। यदि आपने किया है, तो यह वास्तव में हमारी मदद करेगा अगर आप iTunes पर सब्सक्राइब करते हैं और समीक्षा छोड़ते हैं
एक आम समस्या जो मैं कंपनियों में देखती हूं बहुत व्यस्तता है, बहुत कड़ी मेहनत है जो पूरे संगठन को स्थानांतरित करने में विफल रहता है। यही समस्या है कि हम हमारी बड़ी तीर प्रक्रिया के साथ हल करते हैं
इसके बारे में जानकारी के लिए, या अपने सभी लेख, वीडियो और पॉडकास्ट का उपयोग करने के लिए, peterbregman.com पर जाएं
धन्यवाद, क्लेयर मार्शल, इस प्रकरण के उत्पादन के लिए, और सुनने के लिए धन्यवाद।
