मैं अपना फेरारी हूँ

ब्लूमबर्ग बिजनेस वीक द्वारा की गई हाल की फ्रैंकफर्ट इंटरनेशनल ऑटो शो की खबर यह है कि नए फेरारी को दुनिया भर में बेचा जाता है!

तो क्या किसी को कार के लिए 350,000 डॉलर का भुगतान करने की प्रेरणा मिलती है? यह उतना सरल हो सकता है जितना उन्हें लगता है कि यह अच्छा है और इसे खर्च कर सकते हैं। यह संभावना है, हालांकि, इसका उत्तर अधिक जटिल है। और जो लोग अमीर नहीं हैं वे इस प्रश्न के उत्तर से क्या सीख सकते हैं?

उपभोक्ता व्यवहार चलाने वाली शक्तिशाली शक्तियों में से एक आत्म-पहचान के हमारे लक्ष्यों का समर्थन करने की आवश्यकता है। सबसे अधिक संतुष्टि ऐसी खरीदारियों से होती है जो या तो हमारे साथ संगत हैं या दूसरों को सिग्नल भेजते हैं जिनके बारे में हम चाहते हैं कि हम सोचें कि हम कौन हैं।

कुछ अमीर उपभोक्ताओं के लिए, फेरारी के मालिक अपने स्व-पहचान के अनुरूप हैं, जो सबसे अच्छे के पारिवारिक हैं। ज़रूर, "सबसे अच्छा" बहुत खर्च होता है, लेकिन तथ्य यह है कि वह वहन कर सकते हैं यह मुद्दा नहीं है। उनकी संतुष्टि कार के अतुलनीय सौंदर्यशास्त्र और श्रेष्ठ इंजीनियरिंग से आता है; और ये तत्व अपने स्वयं के व्यक्तिगत विशेषताओं की अभिव्यक्ति हैं

एक कार के डिजाइन और शिल्पकार-स्तर के उत्पादन के बारे में सोचने के लिए, दुनिया में सबसे तेज, सबसे कामुक कारों में से एक को चलाते हुए अजीब लग सकता है। दरअसल, हालांकि इन कारकों ने फेरारी की खरीद के लिए प्रेरित किया हो सकता है, चालक को उनके बारे में कभी भी सचेत नहीं सोचा था। निजी स्वयं की पहचान से प्राप्त प्रेरणा बहुत अनजाने में होने की संभावना है।

पहचान-आधारित प्रेरणा का एक दूसरा प्रकार सामाजिक आकांक्षा पर केंद्रित है। भले ही कितने अमीर व्यक्ति हैं, उनकी स्वयं की पहचान के संकेतों की आवश्यकता हो सकती है जो दूसरों को यह बताए कि वे एक अभिजात वर्ग के सदस्य हैं। इस प्रकार के फेरारी मालिक के लिए, व्यवहार कार से परे कपड़े, क्लब और अन्य प्रतीकों का विस्तार होता है जो पहचान लक्ष्यों को सुदृढ़ करते हैं।

उच्च नेट वर्थ उपभोक्ताओं को प्रेरित करने के बारे में अधिक जानने के लिए, मेरी कंपनी ने एचएनडब्ल्यू इंक। के लिए एक अध्ययन किया, जो एक एनवाईसी आधारित परामर्शदाता फर्म है जो समृद्ध बाजारों की सेवा करने वाली कंपनियों को रणनीतिक विपणन सेवाएं प्रदान करती है। जबकि हमारे अध्ययन ने स्वयं की पहचान के महत्व की पुष्टि की, यह भी पता चला कि यह कारक कुछ लक्जरी ब्रांडों के खिलाफ कैसे काम कर सकता है। एचएनडब्ल्यू के अध्यक्ष और सीईओ स्टेसी हाफेले ने कहा, "मार्केटिंग की सफलता हमारे ग्राहकों की समझ से आता है कि समृद्ध बाजार कितना जटिल है। कंपनी या ब्रांड इमेज के बीच एक अच्छी लाइन है जो उच्च नेट वर्थ उपभोक्ता की स्वयं की पहचान की जरूरतों को संतुष्ट करती है – और एक ऐसी छवि जो उस पहचान के साथ सिंक्रनाइज़ेशन से बाहर हो जाती है। "

एचएनड के लिए हमारे अध्ययन में उदाहरण दिए गए हैं कि कैसे लक्जरी ब्रांड के सापेक्ष स्वयं-पहचान प्रेरणा सिंक से बाहर हो सकती है। इन मामलों में, अमीर उपभोक्ताओं ने ब्रांडों से बचना शुरू किया, जिनकी पहचान अपने स्वयं के साथ संघर्ष करने के लिए माना जाता था। मेबैक कारों की लागत अन्य विशिष्ट कारों की तुलना में अधिक या अधिक है, लेकिन उन्हें समान स्थिति और कक्षा नहीं माना जाता है। जबकि कुछ अमीर उपभोक्ताओं को उनकी गुणवत्ता और शिल्प कौशल के कारण रोलेक्स घड़ियों को "सर्वश्रेष्ठ" माना जाता है, जबकि अन्य लोगों को इस बात से बचने के लिए एक भ्रामक बयान के रूप में देखा जाता है। और आश्चर्य की बात नहीं, लुई Vuitton जैसे नकली हथियारों के हाथों का सामना करने वाले ब्रांडों की धारणा ने अपील कम कर दी है।

हम में से ज्यादातर को यह तय करने की समस्या का सामना नहीं करना है कि विदेशी कार खरीदने के लिए क्या है। लेकिन अन्य विकल्पों के बारे में क्या? क्या हम अमीर से अलग हैं? कारों के अलावा जो हम ड्राइव करते हैं, हमारे पास बहुत आम है अमीर लोगों को मैक या पीसी के बारे में प्राथमिकताएं हैं, तले हुए या सताए हुए हैं, मुक्केबाज या संक्षेप … जो भी हो।

आपने हाल ही के वर्षों में अपनी कुछ खरीदारी करने के लिए प्रेरित किया था? अपने कोठरी, गेराज, और अन्य स्थानों का भ्रमण करें जहां आपके खजाने को जमा किया गया हो; और सोचें कि आप जो चीज़ों को खोजते हैं वह आपकी व्यक्तिगत या सामाजिक स्वयं-पहचान में योगदान करती है या नहीं। आप जो सीखते हैं वह आपको भविष्य में अधिक संतुष्ट दुकानदार बनने में मदद कर सकता है।

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