जब समय कठिन होता है और बजट बढ़ाया जाता है, लिपस्टिक उछाल की बिक्री वर्षों से, इस घटना के लिए कई अलग-अलग स्पष्टीकरण दिए गए हैं। लेकिन सामाजिक विज्ञानियों एकातेरिना नेटचैवा और मैकेन्ज़ी रीस ने साइकोलॉजिकल साइंस में सिर्फ इसका जवाब देने का सुझाव नहीं दिया। अध्ययनों की एक श्रृंखला में, लेखकों ने दिखाया कि कुछ सबसे महत्वपूर्ण प्रेरणा पेशेवर हैं। उनका लेख ठीक से शीर्षक था, "रणनीतिक रूप से आश्चर्यजनक: लिपस्टिक प्रभाव के पीछे पेशेवर प्रेरणा।"
सबसे पहले, कुछ पृष्ठभूमि: जब ट्विन टावर्स 9-11 पर नीचे चला गया, तो भी अर्थव्यवस्था थी समय धीमा होने पर धीमी गति से खर्च होता है, लेकिन इसमें अपवाद होता था। एस्टी लॉडर कंपनियों के अध्यक्ष, लियोनार्ड ल्यूडर, ने पाया कि आतंकवादी हमलों के बाद, लिपस्टिक की बिक्री में वृद्धि हुई। क्या महिलाएं खुद को छोटे अपमानों के साथ इलाज करती थीं जब अधिक महंगे उत्पादों उनकी पहुंच से बाहर थे? यह एक स्पष्टीकरण था।
सामाजिक वैज्ञानिकों का एक समूह इस "लिपस्टिक प्रभाव" के बारे में एक अलग विचार था। उन्होंने सोचा कि यह महिलाओं के मनोविज्ञान के बारे में है। आर्थिक कमी के समय, महिलाओं को पता है कि अच्छे व्यक्तियों में उपलब्ध कम पुरुष उपलब्ध हैं, इसलिए वे अधिक उत्पाद खरीदते हैं जो "साथी के लिए अपनी इच्छाशक्ति बढ़ाते हैं।"
कुछ संदेह यह है कि क्या लिपस्टिक की बिक्री वास्तव में आर्थिक स्थितियों को उस तरीके से ट्रैक करती है जो लाउडर ने सुझाव दिया है। इसलिए लेखकों ने श्रम सांख्यिकी ब्यूरो से मासिक बेरोजगारी के आंकड़ों के बीस वर्षों का विश्लेषण किया, जो उन आंकड़ों को उन वस्तुओं पर खुदरा व्यय से जोड़ते हैं जो भौतिक उपस्थिति (सौंदर्य प्रसाधन, व्यक्तिगत देखभाल वस्तुओं, कपड़े और सहायक उपकरण) के साथ-साथ वस्तुओं (फर्नीचर के लिए अप्रासंगिक) , इलेक्ट्रॉनिक्स, अवकाश / शौक उत्पादों) जैसा कि बेरोजगारी में वृद्धि हुई, उपस्थिति से संबंधित वस्तुओं पर खर्च कम हुआ। लेकिन उपस्थिति बढ़ाने वाली वस्तुओं पर खर्च में बढ़ोतरी हुई।
यह देखने के लिए कि क्या आर्थिक चिंता से उत्पाद खरीदने में महिलाओं के हित में वृद्धि होगी, जो उन्हें अधिक आकर्षक, लेखकों, अध्ययनों की एक श्रृंखला में, उनके प्रतिभागियों के आधे आधे आर्थिक चिंताओं को ऊपर उठाने में मददगार बनाते हैं। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में, उन्होंने घरों के फौजदारी के संकेत, बेरोजगारी की रेखाएं और खाली कार्यालय भवनों की प्रमुख प्रतिभागियों की तस्वीरें दिखायीं। (अन्य प्रतिभागियों ने शैक्षणिक आवश्यकताओं को चुनौती देने के लिए छात्रों की स्लाइड देखी।) एक गंभीर अर्थव्यवस्था के बारे में चिंतित महिलाओं को उनके उत्पादों (लैपटॉप, कपड़े धोने का डिटर्जेंट) से कोई लेना देना नहीं था, लेकिन वे खरीदने में अधिक दिलचस्पी रखते थे। उत्पाद जैसे मेक-अप और फिट जींस वे अन्य महिलाओं की तुलना में अधिक संभावनाएं भी कह सकते हैं कि एक संभावित विवाह साझेदार की वित्तीय स्थिति उनके लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण थी, और यह चिंता उन उत्पादों को खरीदने में उनकी दिलचस्पी को बढ़ाना चाहती थी जो उन्हें अधिक आकर्षक लगती।
शायद शोधकर्ताओं ने भी महिलाओं को अपनी वित्तीय सुरक्षा प्राप्त करने में नौकरी पाने के लिए या उन्हें रखने के बारे में अपने हितों के बारे में पूछा। अपने हाल के लेख में, मिलान में बोककोनी विश्वविद्यालय के एककेरीना नेटचुएवा और नॉट्रे डेम विश्वविद्यालय के मैकेन्ज़ी रीस ने ऐसा ही किया। एक अध्ययन में महिलाओं को उन वस्तुओं के साथ अपने समझौते की मात्रा का संकेत देने के लिए कहा गया था जैसे कि "मैं चाहता हूं कि मेरे साथी को अच्छी तरह से भुगतान करने वाला नौकरी मिल जाए" और "मुझे अच्छी तरह से भुगतान करने की नौकरी चाहिए।" अधिक आर्थिक चिंताओं वाली महिलाएं अधिक थीं एक अच्छी तरह से भुगतान करने वाली नौकरी के साथ एक भागीदार चाहते हैं – लेकिन वे अपनी स्वयं की अच्छी-देन वाली नौकरी चाहते हैं। और अधिक आर्थिक संसाधन चाहते हैं – या तो किसी पार्टनर के जरिए या स्वयं का एक अच्छा काम – लिपस्टिक, नेल पॉलिश, और कपड़े जैसे उत्पादों को खरीदने में अधिक दिलचस्पी से जुड़ा था।
जब आर्थिक रूप से चिंतित महिलाएं अधिक उपस्थिति बढ़ाने वाले उत्पादों को खरीदती हैं, तो उनके हित पेशेवर हो सकते हैं और न सिर्फ व्यक्तिगत। लेखकों ने इस विचार को भी परीक्षण किया उन्होंने गरीबों की अर्थव्यवस्था के बारे में एक लेख पढ़ने के लिए उन्हें पूछकर महिलाओं के आधे से आर्थिक चिंताओं को उकसाया (अन्य महिलाओं द्वारा पढ़ाए गए लेखों की बजाय फ्लू फैलने के बारे में)। फिर सभी महिलाओं को दो ट्यूटोरियल में उनकी रुचि के बारे में पूछा गया, एक "पुरुषों के लिए अधिक आकर्षक दिखने के लिए उपस्थिति-बढ़ाने वाली रणनीतियां" और दूसरा "अधिक पेशेवर पेश करने के लिए उपस्थिति बढ़ाने वाली रणनीति"। ट्यूटोरियल में और अधिक पेशेवर दिखने पर अधिक दिलचस्पी, लेकिन पुरुषों के लिए अपील करने के बारे में नहीं।
क्या होगा अगर महिलाओं को सिर्फ एक ही लक्ष्य चुनना होता है – अधिक पेशेवर आकर्षक या अधिक रोमांटिक रूप से आकर्षक दिख रहा है? एक पिछले अध्ययन में, महिलाओं को दो प्रकार की लिपस्टिक के बारे में पूछा गया: "पॉटी गुलाबी लिपस्टिक: यह आपको अपना सपना काम नहीं दे सकता है, लेकिन यह आपको अपना सपना आदमी देगा" और "प्रोफेशनल गुलाबी लिपस्टिक: यह आपको अपना सपना नहीं दे सकता है आदमी, लेकिन यह आपको अपना सपना काम देगा। "जिन महिलाओं ने अधिक आर्थिक चिंताओं को व्यक्त किया, वे विशेष रूप से व्यावसायिक गुलाबी लिपस्टिक को चुनने की संभावना रखते थे।
शोधकर्ताओं के पहले समूह द्वारा किए गए अध्ययनों में, जो लिपस्टिक प्रभाव को मानते थे कि महिलाओं को अपने संभावित मित्रों से अधिक आकर्षक बनाने की कोशिश कर रही थी, उनके शोध में शामिल होने वाली सभी महिलाओं अविवाहित थीं। नेटच्यूवा और रीस, हालांकि, दोनों एकल महिलाओं और महिलाओं दोनों जो शादी कर रहे थे या उनके सभी अध्ययनों में एक प्रतिबद्ध रोमांटिक संबंध में शामिल हैं जाहिर है, वैवाहिक स्थिति कभी मायने नहीं। आर्थिक रूप से असुरक्षित एकल महिलाओं को आर्थिक रूप से असुरक्षित विवाहित महिलाओं की तुलना में एक अच्छी तरह से भुगतान करने वाले नौकरी के साथ एक भागीदार बनाना अधिक संभावना नहीं थी। उन्होंने ट्यूटोरियल में पुरुषों के लिए और अधिक आकर्षक दिखाई देने में और अधिक रुचि व्यक्त नहीं की, न ही वे व्यावसायिक गुलाबी को पॉटी गुलाबी लिपस्टिक पसंद करते थे।
जैसा लेखकों ने निष्कर्ष निकाला, "… एक भागीदार को आकर्षित करने के बाहर आर्थिक कठिनाइयों के अनुकूल होने के वैकल्पिक माध्यम हैं – जैसे कि नौकरी रखना – जो महिलाओं द्वारा प्राथमिकता प्राप्त हो सकती है।"