क्या आप पदोन्नति या निवारण-केंद्रित हैं?

निम्नलिखित फोकस से एक उद्धरण है : सफलता और प्रभाव के लिए दुनिया को देखने के विभिन्न तरीकों का उपयोग करना

ग्रह पर हर कार्यस्थल, कक्षा या समुदाय में अधिकांश लोग दो शिविरों में से एक हैं। कैंप # 1 में, जॉन – उस व्यक्ति का प्रकार है जिसे कुछ लोग "मुश्किल" कहते हैं, यद्यपि शायद वह (और हम) शब्द "संदेहास्पद" पसंद करते हैं। जॉन की एक वाक्य के अंत में जाने के लिए यह एक चुनौती है उपस्थित होने के बावजूद उपस्थिति आपको यह बताने के लिए बाध्य नहीं है कि यह कैसे शुरू करना गलत था। वह अपनी उपस्थिति में पवित्र है, अपने शब्दों को सटीक रूप से चुनता है, और कभी भी विलंब नहीं करता है वह स्वभाव से, एक निराशावादी (हम बाद में जो रक्षात्मक तरह का वर्णन करते हैं) – उसे बताने की कोशिश करें कि चीजें ठीक से बाहर निकल रही हैं और देखो क्योंकि वह आपके लापरवाह और भोलेपन के दृष्टिकोण से असहज महसूस करता है।

इस बिंदु पर, जॉन शायद काम करने के लिए बहुत कष्टप्रद ध्वनि शुरू कर रहा है, और कोई इनकार नहीं करता है कि वह अवसर पर हो सकता है। लेकिन एक बार जब आप उसे जानना चाहते हैं, तो यह देखना आसान है कि वह जिस तरीके से काम करता है, वह वह काम करता है – वह गलतियों को न करने का संकल्प करता है। वास्तव में, गलती करने का विचार सिर्फ उसे गड़बड़ता है (क्या हमने ज़्यादा ज़्यादा ज़्यादा ज़रूरी है कि वह कम से कम एक चिंतित है? वह है।) परिणामस्वरूप, उनका काम आमतौर पर निर्दोष होता है।

कैम्प # 2 में, जॉन के सहकर्मी रे – एंटी-जॉन हमें यकीन नहीं है कि रे वास्तव में किसी चीज के बारे में चिंतित हैं। वह उतना ही चतुर और बस प्रेरित है, लेकिन वह अपने काम (और उनके जीवन) के बारे में एक अविश्वसनीय आशावाद के साथ जाता है जो ईर्ष्या के लिए असंभव नहीं है। वह छोटी चीज़ों को पसीना नहीं करता – वह अगले बिग आइडिया के बारे में है लेकिन कभी-कभी, उस पसीने से मुक्त अस्तित्व में परेशानी होती है उन्हें अपनी संपत्ति के अधिकांश "यदि मिले, रे रे कॉल 555-8797" लेबल करने के लिए मजबूर कर दिया गया है, क्योंकि वह हमेशा भूल रहा है कि उन्होंने उन्हें छोड़ दिया था।

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रे का काम रचनात्मक और अभिनव है – वह अनदेखी मार्गों को नीचे जाने और बौद्धिक जोखिमों को लेकर डरता नहीं है, भले ही उनमें से कुछ समय समाप्त हो गए, मरे हुए अंत समाप्त हो गए। लेकिन उपस्थिति के अनुसार …। ठीक है, जॉन ने एक बार एक बैठक के दौरान टिप्पणी की थी कि रे की शर्ट इतनी झुर्री हुई थी कि ऐसा लग रहा था जैसे वह उसे अपनी पैंट में सुबह भर रखता था। रखरखाव रे की बात नहीं है

सतह पर, जॉन और रे दो प्रतिभावान, कठोर परिश्रम वाले व्यक्ति हैं जिनके पास एक ही लक्ष्य है: उनकी नौकरी असाधारण अच्छी तरह से करते हैं। जब आप किसी और को प्रभावित करना चाहते हैं – चाहे आप एक मनोचिकित्सक, प्रबंधक, बाज़ारिया, शिक्षक, या माता-पिता हो – आप आमतौर पर यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि वह व्यक्ति क्या चाहता है , और उसके बाद उस ज्ञान को समझने और उनके व्यवहार की भविष्यवाणी का उपयोग करें। लेकिन अगर जॉन और रे एक ही बात चाहते हैं, तो वे इस तरह से अलग तरह से पीछा रास्ते के बारे में सब कुछ क्यों है?

 

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दो प्रकार के अच्छे (और बुरे): पदोन्नति और रोकथाम

रे जैसे लोग, जैसा कि पुराना गीत जाता है, "सकारात्मक को आगे बढ़ाते हैं।" वे लाभ या उन्नति के अवसरों के रूप में अपने लक्ष्यों को देखते हैं। दूसरे शब्दों में, वे उन सभी महान चीजों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो उनके लिए सफल होंगे – लाभ और पुरस्कार वे "जीतने के लिए खेलते हैं।" जब लोग इस तरह के "अच्छे" का पीछा करते हैं, तो हम इसे एक प्रचार फ़ोकस कहते हैं । हमारी प्रयोगशाला (और कई अन्य प्रयोगशालाओं के अध्ययन) से पता चलता है कि पदोन्नति-केंद्रित लोगों को आशावाद और प्रशंसा के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रतिसाद मिलता है, संभावनाओं को लेने और अवसरों को जब्त करने और रचनात्मकता और नवीनता पर उत्कृष्टता प्राप्त करने की अधिक संभावना है। दुर्भाग्य से, यह सब मौका लेने और सकारात्मक सोच से उन्हें त्रुटि के प्रति अधिक प्रबल हो जाता है, चीजों को असफल होने के मामले में पूरी तरह से चीजों के बारे में पूरी तरह से सोचना पड़ सकता है, और आमतौर पर किसी योजना के साथ तैयार नहीं होता है। एक पदोन्नति-केंद्रित व्यक्ति के लिए, वास्तव में क्या "बुरा" एक गैर फायदा है : एक मौका नहीं लिया, एक अनमोल इनाम, अग्रिम करने में विफलता वे कहेंगे हां! और यह उनके चेहरे में उड़ाते हैं जैसे कि उन्हें मौके का जवाब देने के लिए जवाब नहीं दिया गया।

जॉन की तरह अन्य, अपने लक्ष्यों को अपनी जिम्मेदारियों को पूरा करने और सुरक्षित रहने के अवसरों के रूप में देखते हैं। वे मानते हैं कि क्या हो सकता है कि वे क्या कर सकें, अगर वे मुश्किल से काम नहीं कर पाते हैं। वे जीतने के लिए नहीं खेलते हैं – वे खोने के लिए खेलते हैं वे चाहते हैं, किसी और चीज़ से ज्यादा, सुरक्षित महसूस करने के लिए जब लोग इस तरह के "अच्छा" का पीछा करते हैं, तो उनके पास एक रोकथाम फोकस कहलाता है हमारे अध्ययन में, हम बचाव और अधिकता के लिए आलोचना और असफलता की बढ़ती संभावना (यदि, उदाहरण के लिए, वे कड़ी मेहनत नहीं करते हैं) से प्रेरित हो जाते हैं, तो तालियां और धूप नजरिए की तुलना में रोकथाम केंद्रित लोगों को अक्सर अधिक रूढ़िवादी होते हैं और संभावना नहीं मानते हैं, लेकिन उनका काम भी अधिक सटीक, सटीक और सावधानीपूर्वक नियोजित है। बेशक, त्रुटि के लिए बहुत सावधानी और अतिसंवेदनशीलता, विकास, रचनात्मकता और नवीनता के लिए किसी भी संभावित को मारता है। लेकिन रोकथाम पर केंद्रित होने के लिए, अंतिम "बुरा" एक नुकसान है जिसे आप बंद करने में विफल रहे हैं: एक गलती की गई, एक सजा प्राप्त हुई, एक खतरा जो आप से बचने में नाकाम रहे वे बहुत नहीं कहना पसंद करेंगे! एक अवसर के लिए, गर्म पानी में समाप्त होने के बजाय जो भी पहले कहा था "जो आप जानते हैं वह शैतान जो आपके लिए नहीं है उसके मुकाबले बेहतर है" जो जॉन के उत्साही अनुमोदन अर्जित करेंगे।

हमारे जीवन के हर पहलू में शोधकर्ताओं (स्वयं शामिल) काम करने और प्रचार और रोकथाम के परिणामों को तलाशने के लिए, बीस वर्षों तक काम करने में कठोर रहे हैं। हम जानते हैं कि हर कोई पदोन्नति और रोकथाम दोनों के साथ चिंतित है, जबकि ज्यादातर लोगों के पास एक प्रमुख प्रेरक ध्यान है – जो कि वे जीवन के सबसे चुनौतियों और मांगों से संपर्क करने के लिए उपयोग करते हैं। यह भी सच है कि फोकस स्थिति-विशिष्ट हो सकता है: कुछ लोग काम पर प्रचार-केंद्रित होते हैं, लेकिन जब उनके बच्चों की बात आती है तो रोकथाम पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है। हर कोई प्रोमोशन-केंद्रित होता है जब वे लॉटरी टिकट के लिए ऊपर उठते हैं, और रोकथाम-केंद्रित होते हैं, जब वे फ्लू शॉट के लिए लाइन करते हैं

प्रारंभिक अंतर्दृष्टि के बाद बाद में सैकड़ों अध्ययन, यह स्पष्ट हो गया है कि आप जिस तरह का "अच्छा" पीछा कर रहे हैं, वह आपके बारे में सबकुछ प्रभावित करता है – जो आप पर ध्यान देते हैं, आप क्या मानते हैं, आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले रणनीतियों (और जो वास्तव में काम करते हैं आप), और जब आप सफल होते हैं या विफल होते हैं तो आपको कैसा लगता है यह आपकी ताकत और आपकी कमजोरियों को प्रभावित करता है, दोनों व्यक्तिगत और पेशेवर इससे प्रभावित होता है कि आप अपने कर्मचारियों को कैसे प्रबंधित करते हैं और आप अपने बच्चों के माता-पिता कैसे करते हैं (और आपके पति के फैसले और प्राथमिकताओं को इतना अजीब क्यों लग सकता है)। अतिशयोक्ति के बिना, आपका ध्यान केवल सब कुछ के बारे में प्रभावित करता है

फोकस के भाग 1 में, हम प्रचार और रोकथाम की प्रकृति की व्याख्या करेंगे और वे कैसे काम करते हैं, और आप अपने और अपने आसपास के लोगों को एक पूरी तरह से नए तरीके से समझेंगे। कुछ चीजें इससे पहले कभी नहीं हुई थीं। आप अंत में देखेंगे कि बड़े विचारों और विवरणों के साथ दोनों के साथ अच्छा होना क्यों मुश्किल है। क्यों किसी भी जोड़े में "सहज" एक आमतौर पर चेकबुक को संतुलित करने वाला नहीं है आप या तो कम क्यों न करें कि सब कुछ कितना समय लगेगा, या आप यह अनुमान लगाते हैं कि यह कितना मुश्किल होगा – और आप में से कोई व्यक्ति अलग क्यों दिखता है? आप अपने द्वारा किए गए चुनावों को समझेंगे, आप जिन अनुभवों को तैयार हैं, और आप उत्पाद का एक ब्रांड दूसरे को क्यों पसंद करते हैं और आप उस ज्ञान का उपयोग करने के लिए अपने कल्याण को बढ़ाने और अपने जीवन में और अधिक प्रभावी हो सकेंगे।

अपने प्रभाव को बढ़ाएं

यदि आप दूसरों को प्रभावित करने के व्यवसाय में हैं तो यह आपके लिए प्रोत्साहन और रोकथाम को समझने के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण होगा – यदि आप हर दिन जो भी करते हैं उसका एक बड़ा हिस्सा सूचना, प्रेरक और प्रेरित करना शामिल है। (ध्यान दें कि "प्रभाव" की यह परिभाषा, शिक्षकों, प्रशिक्षकों और माता-पिता के लिए लागू होती है, जितना बाजार, प्रबंधकों और अधिवक्ताओं के लिए करती है। यह सोचने के लिए आओ, हम में से – एक या किसी अन्य तरीके से – प्रभाव के 'व्यवसाय'। जब तक आप अकेले एक रेगिस्तानी द्वीप पर नहीं रहते, तब तक आप अपने नारियल को खोलने के लिए इस पुस्तक का उपयोग करने की कोशिश कर सकते हैं।)

उत्पादों, क्रियाकलाप, और या तो प्रचार या रोकथाम के प्रेरणा के प्रति आचार संहिता की अपील, "अच्छे" या "बुरे" पर ध्यान केंद्रित करते हैं। कुछ स्पष्ट हैं: सीट बेल्ट, होम सुरक्षा सिस्टम, और मैमोग्राम अनिवार्य रूप से हानि ( रोकथाम फोकस ) से बचने के बारे में हैं, जबकि छुट्टी के घरों, लॉटरी टिकट, और facelifts संभावित लाभ ( पदोन्नति फ़ोकस ) के बारे में हैं। अन्य उत्पाद या तो पदोन्नति या रोकथाम प्रेरणा को संतुष्ट कर सकते हैं, इस पर निर्भर करते हुए कि आप उनके बारे में कैसे बात करते हैं। जब टूथपेस्ट "व्हाईटर मुस्कान" और "ताज़ा श्वास" के बारे में है, तो यह एक प्रचार-केंद्रित उत्पाद है। लेकिन जब यह "गुहा और मस्तिष्कशोथ से बचने" के बारे में है, तो यह सब कुछ रोकथाम के बारे में है। जैसा कि अध्ययन हम आपके साथ फोकस के भाग 2 में दिखाएंगे, आप उस व्यक्ति की प्रेरक भाषा को सीखना सीख सकते हैं जिसे आप प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हैं।

 

एक प्रैक्टिकल गाइड

यह पुस्तक आपके पदोन्नति या रोकथाम के फोकस को समझने और काम करने के लिए एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका है। इस ज्ञान को अपने जीवन में उपयोग करें, और आप अपने लक्ष्यों तक पहुंचने में अधिक प्रभावी होंगे। दूसरों को प्रभावित करने के लिए एक उपकरण के रूप में इसका उपयोग करें, और ऐसा लगता है कि आप ट्रस्ट, वैल्यू, और पतली हवा से बेहतर प्रदर्शन बना सकते हैं। यह जादू की तरह है केवल यह वास्तविक है

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