जाने दो…

"मैंने 85 में ऐप्पल खरीदा था- और आप चाहते हैं कि मैं इसे अब बेचूं? यह अब 600 से अधिक है, मुझे इसे क्यों बेचना चाहिए? "

"हां, एलन, आपने अविश्वसनीय रूप से अच्छी तरह से किया है। उस कीमत पर ऐप खरीदना आपके लिए बहुत भाग्यशाली साबित हुआ। लेकिन अब, एप्पल स्टॉक आपके धन का एक महत्वपूर्ण भाग का प्रतिनिधित्व करता है। हमारा मानना ​​है कि यह एक स्टॉक में इतनी उच्च एकाग्रता न रखने के लिए विवेकपूर्ण है, लेकिन अपने पोर्टफोलियो को अधिक से ज्यादा सुरक्षित और होल्डिंग की चौड़ाई में विभाजित करने के लिए। "

उसकी आवाज़ कमरे में भर गई वह स्पष्ट रूप से इस तरह के एक सफल शेयर खरीद बेचने की अवधारणा से जूझ रहा था। उसने न केवल धन का एक महत्वपूर्ण स्तर जमा किया, बल्कि बेहतर ढंग से, जब उसने किया था तब निवेश करने में उनकी शानदार दूरदर्शिता का अहंकार संतुष्ट हो गया।

"सभी भविष्यवाणियां 9 00 में एक शेयर के अनुमानित स्टॉक को दर्शाती हैं मुझे मेज पर सभी लाभ क्यों छोड़ना चाहिए? "

"जब आपको लगता है कि यह 900 मारेंगे? एक हफ्ते में, एक साल, दस साल? "

"मैं नहीं जानता, लेकिन जो अंतर करता है वह करता है? यदि यह 600 से 900 तक जाता है, तो यह एक महान लाभ है। मैं सिर्फ मेज पर सब छोड़ने नहीं देख सकता है? "

"ठीक है, एलन, मैं पूरी तरह से अपनी बात देखता हूं, लेकिन अंतर यह है, अगर यह दस साल लगते हैं, तो उस अवधि के दौरान निवेश पर आपकी वापसी बहुत प्रभावशाली नहीं होगी। तथ्य यह है कि आपने काफी लाभ कमाया है-यह लाभ का शेर हिस्सा लेने और अपने जोखिम को कम करने और एप्पल के अलावा अन्य क्षेत्रों में अपनी हिस्सेदारी फैलाने का समय है। "

एलन के चेहरे में भयानक साजिश थी। उनके आंतरिक संघर्ष में बहुत सी समस्याएं थीं; अब वह एक ऐसा निवेश करने का दाहिने अधिकार रखता है, जिससे वह बहुत अच्छी तरह से निकला-अगर वह बेचता है, और शेयर बढ़ता जा रहा है, तो वह जल्द ही 'बेचने के लिए अफसोस महसूस करेगा।' वह यह भी मानते हैं कि यदि स्टॉक वापस खींच लेता है, तो उसके पास अब भी काफी लाभ होता है, और जैसा कि उन्होंने कहा, "मुझे संदेह है कि यह 80 के दशक के मध्य में वापस जाएगा।"

तथ्य यह है कि, ऐलन के साथ एलन का भावनात्मक संबंध और सफलता की अपनी भावना बहुत बेचने या पकड़ने के अपने फैसले में लिपटे है। वह शक्तिशाली और सफल-और बहुत जल्द बेचने और उपहास का स्रोत होने का भय मानते हैं, "जब आपने इसे बेची?" अपने दिमाग में खेलता है, क्योंकि वह अपने लाभ लेने की विवेक के खिलाफ लड़ाई करता है, उसकी होल्डिंग विविधता लाने और समग्र जोखिम को कम करता है अपने पोर्टफोलियो का प्रोफाइल

कुछ ही मिनटों के बाद, एलन अपने आधार को पकड़ने के लिए एक और कारण से प्रभावित करता है, "अगर मैं इसे बेचता हूं, तो मुझे टैक्स बिल की एक पलक मिल जाएगी- मुझे नहीं पता कि क्या मैं सरकार को चेक लिखना चाहता हूं।"

मैंने मुस्कुराहट वापस लड़ी, "हां, आप कुछ कर का भुगतान करेंगे- लेकिन यह बेहतर दीर्घकालिक पूंजीगत लाभ दर पर होगा। आपको ध्यान देना चाहिए, जबकि अभी तक पुस्तकों में कुछ भी नहीं है, लेकिन निकट भविष्य में पूंजीगत लाभ दर बढ़ाने के बारे में बहुत कुछ बात है। इसलिए, आप हमारे द्वारा किए गए अन्य लाभों के अलावा खुद को अच्छा कर बचा सकते हैं। "

एलन एक घोटाला में था उसका मस्तिष्क उसे विवेकपूर्ण कह रहा था- उसकी भावनाएं दांत से लड़ रही थी और भुगतान करने के लिए नाख़े और एक सफल स्टॉक पिकर के रूप में अपना कौशल और निपुणता बनाए रखा।

तकनीक बूम के दौरान ग्राहकों के साथ हुई वार्तालापों के समान बातचीत हुई – जहां तकनीकी स्टॉक चाँद के मूल्यवान थे और निवेशकों का मानना ​​था कि चन्द्र ही उस समय की शुरुआत थी, मैं ऐप्पल की उन सट्टा कंपनियों से तुलना नहीं कर रहा हूं जो वादा देने की पेशकश करती हैं, लेकिन बहुत कम हैं, लेकिन मैं अपने श्रेष्ठ कौशल की वजह से प्रसिद्धि और भाग्य को बेचने और इकट्ठा करने की उनकी क्षमता में उत्साह और विश्वास और अदम्य आशावाद की भावना की तुलना कर रहा हूं। तथ्य यह है कि तकनीक सेक्टर दुर्घटनाग्रस्त हो गया और निवेशकों के उम्मीदों और सपनों में पैसे डालने के बड़े सपने के साथ जला दिया गया, खासकर उन लोगों को, जिनके मुनाफे का हर अवसर था, लेकिन नहीं। शेयर बाजारों का सबक देखने के लिए वहां है और जो लोग बाजार को 'पता' करने की अपनी क्षमता में विश्वास करते हैं, उन लोगों की हताहतों से भरी पड़ी है।

हमारी धारणाएं पैसे के आसपास व्यवहार बनाती हैं जो हमें उचित या विवेकपूर्ण के लिए निर्णय लेने का कारण बनती हैं। हमें यह देखने की ज़रूरत है कि हमारे कार्यों को क्या शासन करना है और पीछे हटने का प्रयास करना और उसे जाने देना है। वित्तीय सफलता, विशेष रूप से निवेश क्षेत्र में, शायद ही कभी महसूस होती है जब भावनाओं को कारणों से ऊपर उठता है

इस बीच, एलन अभी भी सोच रहा है …

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