आप चार घंटों के लिए इंतजार करते हैं और एक खूबसूरत आउटडोर कॉन्सर्ट में अपने पसंदीदा संगीत स्टार को देखने के लिए टिकट के लिए $ 300 का भुगतान करते हैं। लेकिन घटना के दिन, यह ठंड और बारिश होने का पता चला है। यदि आप जाते हैं, तो आप पूरे समय दुखी महसूस करेंगे। लेकिन आप अपने आप से कहते हैं कि "अगर मैं नहीं जाता, तो $ 300 और चार घंटे मैं लाइन में इंतजार कर रहा हूं।" तो आप वैसे भी जाते हैं, और पूरे संगीत कार्यक्रम के साथ-साथ एनकोर्स में बुरी तरह बैठते हैं!
क्या यह करने के लिए एक स्मार्ट बात थी? नहीं। आपने केवल सनक लागत भ्रम को प्रतिबद्ध किया है: आपने स्थिति में पहले से ही निवेश की गई राशि के आधार पर एक मौजूदा स्थिति के बारे में फैसला किया है।
इसके बारे में सोचें: आपके पास दो विकल्प हैं: 1) 300 डॉलर खर्च करें और घर पर आराम से रहने के लिए चार घंटे तक इंतजार करें, या 2) 300 डॉलर खर्च करें और बारिश में असहज रूप से बैठने के लिए चार घंटे तक प्रतीक्षा करें। इस तरह से देखा, यह एक ना-बोधक है; पैसे चले गए हैं, इसलिए आप घर पर आरामदायक हो सकते हैं।
यदि आप इस मनोवैज्ञानिक आकर्षण के लिए गिर गए, तो बुरा मत मानो। तुम अकेले नहीं हो। इस भ्रम के उदाहरण "वास्तव में स्मार्ट लोगों द्वारा किए गए चुने गए फैसले" के इतिहास में पाए जा सकते हैं। इरिडियम वर्ल्ड कम्युनिकेशंस, उपग्रह आधारित वायरलेस टेलीफोन सेवा प्रदाता, 1 999 में अध्याय 11 की दिवालियापन के लिए दायर की गयी क्योंकि कंपनी दुविधा की लागत की अशुद्धता का शिकार हो गई थी जैसा कि वाल स्ट्रीट जर्नल द्वारा रिपोर्ट किया गया: "इस परियोजना पर अरबों डॉलर खर्च करने और प्रयासों के वर्षों में खर्च करने के बाद, वे इसे छोड़ने के लिए घृणा थे इसके बजाय, उन्होंने अपने प्रयासों को दोहराया और अधिक अरबों खर्च किए। "बाकी, जैसा कि वे कहते हैं, इतिहास था
1 99 5 में, स्टॉ और होआंग ने एक पत्र प्रकाशित किया जिसमें दिखाया गया कि एनबीए में सबसे महंगे खिलाड़ी अधिक अदालती समय देते हैं और उन्हें सस्ता खिलाड़ियों की तुलना में टीम में रखा जाता है, भले ही महंगे खिलाड़ी प्रदर्शन नहीं कर रहे हों, साथ ही बाकी टीम । इन खिलाड़ियों में बहुत पैसा निवेश करने के बाद, कोच उन्हें खेलना जारी रखने के लिए मजबूर महसूस करते हैं, भले ही इसका मतलब खोना है!
हम इस तरह से व्यवहार क्यों करते हैं? संक्षिप्त जवाब: क्योंकि हम इस तरह से वायर्ड हैं। $ 100 को खोने पर आपको जो परेशानी होती है, वह 100 डॉलर जीतने पर आपकी खुशी के रूप में दोगुनी मजबूत होती है डैनियल कन्नमैन और आमोस टर्स्स्की ने निर्णय कार्यों का मूल्यांकन करते समय लोगों के मान समारोह में इस "कंक" को शामिल किया। मूल्य में गिरावट हानि के लिए अधिक है, लेकिन एक ही आकार के लाभ के लिए अधिक उथले।
इस पूर्वाग्रह के पीछे छिपी अतिरिक्त खतरे यह है कि लोगों को नुकसान से बचने के लिए जोखिम भरा विकल्प बनाते हैं। मान लीजिए मैं आपको 1,000 डॉलर दे रहा हूँ फिर मैं आपको एक और $ 500 प्राप्त करने, या एक सिक्का फ्लिकिंग और एक और 1,000 डॉलर प्राप्त करने के बीच चुनने के लिए कहता हूं यदि यह भूमि ऊपर और $ 0 अगर यह भूमि की पूंछ होती है अधिकांश लोग $ 500 लेने और जोखिम से बचने के लिए चुनते हैं।
लेकिन लगता है कि इसके बजाय, मैं आपको 2,000 डॉलर दे रहा हूं और आपको बताता हूं कि $ 500 को खोने या एक सिक्के फिसलने या $ 1,000 खोने के बीच चुनने के लिए अगर यह भूमि ऊपर जाती है और कुछ भी नहीं खोई जाती है अगर यह भूमि ढिलाई करता है? अब ज्यादातर लोग शर्त लेने के लिए चुनते हैं। एक निश्चित नुकसान से बचने के लिए, लोग जोखिम भरा हो जाते हैं। लेकिन यह बिल्कुल वही शर्त है: $ 1,500 सीधे $ 1,000 या $ 2000 के बजाय $ 2000 के साथ चलने का 50-50 मौका। क्योंकि हम पीड़ा से बचने की कोशिश कर रहे हैं क्योंकि हमें नुकसान होने पर हम महसूस करेंगे, हम जोखिम भरा विकल्प बनाते हैं। और इसलिए हम बुरे निवेशों पर पकड़ लेंगे, जो उम्मीद है कि अगर हम यह बताएंगे कि वे वास्तव में ठीक हो जाएंगे, तो वे ऐसे नुकसान से बचने की उम्मीद करें जिनसे हम सिर्फ परेशानियों को बेचने और संभवतः वापस खरीदते हैं।
यह पता चला है कि हम एकमात्र ऐसे प्रजाति नहीं हैं जो इस तरह से कार्य करते हैं। लॉरी सैंटोस ने पाया है कि कैपचिन बंदर बिल्कुल उसी तरह व्यवहार करते हैं: दो शोधकर्ता बंदर के अंगूर की पेशकश करते हैं, और बंदर को यह चुनना होगा कि कौन सा एक को स्वीकार करेगा। यदि एक शोधकर्ता एक "सुरक्षित शर्त" है, जो हमेशा दूसरे अंगूर जोड़ता है, जबकि दूसरे कभी एक अंगूर जोड़ते हैं और कभी-कभी कुछ भी नहीं जोड़ते हैं, तो वे "सुरक्षित शर्त" का चयन करेंगे। लेकिन अगर "सुरक्षित शर्त" शोधकर्ता हमेशा एक अंगूर को ले जाता है, जबकि "जोखिम भरा" शोधकर्ता कभी-कभी दो ले जाता है और कभी-कभी कुछ भी दूर नहीं ले जाता है, वे "जोखिम भरा" लड़का चुनते हैं हमारे साझा विकासवादी इतिहास को देखते हुए, सैंटोस का अनुमान है कि यह पूर्वाग्रह कम से कम 35 मिलियन वर्ष पुराना है। (सैंटोस टेड इस विषय पर बात करते हैं, टाइमर को 14:35 पर ले जाएं)
लेकिन अब आपको सूचित किया गया है, उम्मीद है कि आप कैच्यूचिन से ज्यादा चालाक होंगे। संभावित हानि शामिल होने पर जोखिम भरा न बनें। धन या प्रयास के आधार पर निर्णय न करें, जो पहले से ही एक प्रयास में डूब गया है जब डेटा बदलता है, तो आपको कोर्स भी बदलना होगा।
