FanDuel टेलीविजन विज्ञापन इतने प्रभावी क्यों हैं?

स्रोत: कोरपिक्स वीएफ / शटरस्टॉक द्वारा खेल प्रशंसकों

कुछ साल पहले, एक फंतासी खेल लीग का मतलब किसी के तहखाने या एक खेल पट्टी में दोस्तों के साथ मिलना और मज़े करना। खेल के आँकड़ों के एक रहस्यमय ज्ञान को दिखाते हुए, और कचरे में बात करना, एक साथ बाहर लटकाते हुए मुख्य कारण थे कि लोगों ने फंतासी खेल खेला था। शायद ही किसी ने लाखों डॉलर जीतकर समृद्ध रातोंरात होने का विचार किया

कैसे चीजें बदल गई हैं! अन्य निजी गतिविधियों के व्यावसायीकरण की तरह, कल्पना खेल खेल (जिसे "दैनिक फंतासी खेल" या डीएफएस कहा जाता है) इस वर्ष लगभग 1.5 अरब डॉलर के संगठित उद्योग में लगभग कुछ भी नहीं बढ़ी हैं। काल्पनिक खेल अब 57 मिलियन उत्तर अमेरिकियों द्वारा खेला जाता है, उनमें से ज्यादातर 20 वर्ष और 30 के दशक में युवा हैं अनुकूल सामाजिकता के बजाय, कई डीएफएस प्रतिभागियों की एकमात्र महत्वाकांक्षा है: गंभीर पैसा बनाने के लिए कुछ लोगों ने भी डीएफएस पर एक पूर्णकालिक नौकरी के रूप में लिया है।

फैनड्यूएल और ड्राफ्टकिंस का उल्काट उदय

विशेष रूप से दो कंपनियों, फैनड्यूएल और ड्राफ्ट किड्स , ने डीएफएस के विकास से काफी फायदा उठाया है। सैकड़ों छोटी कंपनियों के साथ एक उद्योग में, ये दो दिग्गज हैं, लाखों डॉलर का निवेश करते हैं और दैनिक गेमों पर बाजार में बढ़त रखते हैं। (एक प्रतिष्ठित उद्योग विश्लेषण के अनुसार, फंतासी खेल कंपनियों 37% से अधिक के मार्जिन के साथ बेहद लाभदायक है)।

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संभावना है कि यदि आपने पिछले छह महीनों में टीवी पर किसी भी खेल को देखा है, तो आपने फैनड्यूएल और ड्राफ्ट किड्स विज्ञापन देखा है। अकेले सितंबर में, दोनों कंपनियां टेलीविजन विज्ञापन पर कुल $ 107 मिलियन खर्च करती थीं और अमेरिका के सबसे बड़े और सबसे अक्सर टीवी विज्ञापनदाताओं में से थीं। हालांकि हम में से बहुत से अपने टीवी विज्ञापनों का पर्याप्त होना हो सकता है, लेकिन विपणन विशेषज्ञ फैनड्यूएल और ड्राफ्ट कीज की सफलता और तेजी से वृद्धि के लिए टीवी विज्ञापनों को क्रेडिट करते हैं।

FanDuel टीवी विज्ञापन कैसे काम करता है? अपने मनोवैज्ञानिक ट्रिगर्स को डिकोड करना

ये विज्ञापन इतने प्रभावी क्यों करते हैं? वे नए ग्राहकों में घूमने के लिए चतुराई से कई अनुनय सिद्धांतों का उपयोग करते हैं और उन्हें साइन अप करने और पहले जमा करने के लिए पर्याप्त रुचि रखते हैं।

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आइए एक फैनड्यूल विज्ञापन देखें जो प्राय: इस गिरावट पर चल रहा है और फिर विचार करें कि यह प्रभावी क्यों बनाता है:

सबसे पहले, यह जानना ज़रूरी है कि इस विज्ञापन का मुख्य लक्ष्य नए ग्राहकों को आकर्षित करना है – बीस-तीस-कुछ ऐसे व्यक्ति जो खेल का आनंद लेते हैं लेकिन अभी तक डीएफएस साइट में शामिल नहीं हुए हैं। (वे या तो पहले फंतासी खेलों में शामिल हो सकते हैं या नहीं, और एक प्रतिस्पर्धी साइट पर भी खेल सकते हैं)।

ध्यान दें कि यह विज्ञापन सीधे अपने लक्ष्यों के साथ किस प्रकार संपर्क करता है, लेकिन महिलाओं या वृद्ध पुरुषों जैसे अन्य समूहों के लिए इसका थोड़ा सा अर्थ है।

# 1 विज्ञापन वास्तविक ग्राहक से तेज़ प्रशंसापत्र के साथ जाता है

बहुत कम चीजें प्रतीत होता है कि सामान्य ग्राहक द्वारा की जाने वाली एक प्रशंसापत्र की तुलना में प्रामाणिकता की आभा पैदा होती है, जो कि ब्रैडली सी का प्रतीत होता है। विज्ञापन विशेषज्ञ इसे "विशिष्ट व्यक्ति प्रशंसापत्र" कहते हैं और अध्ययनों से पता चला है कि वे वास्तव में तथ्यात्मक जानकारी या उत्पाद के अनुभव से अधिक प्रभावी ढंग से काम करते हैं, खासकर उन उपभोक्ताओं के लिए जो साथियों के विचारों को मानते हैं। क्या अधिक है, फैनड्यूएल विज्ञापन एक अन्य शक्तिशाली तरीके से अपनी प्रामाणिकता को बढ़ा नहीं है: ब्राडली सी की जीत एक बहुत ही उचित (और मध्यम) $ 34 9 है। क्योंकि उन्होंने बहुत कुछ नहीं जीता है, लक्षित दर्शक आसानी से ब्रैडली सी ने जो किया है उसे देखकर आसानी से देख सकते हैं।

# 2 प्रशंसापत्र मज़े के बारे में है, पैसा जीतने के लिए नहीं।

विज्ञापन के दौरान, "आप बड़ी जीत लेंगे" का एक अंतर है। लेकिन पहले प्रशंसापत्र में, ब्रैडली सी हमें बताता है कि फैनड्यूएल की वजह से फुटबॉल को देखने के लिए उनका मुख्य प्रेरणा मज़ेदार है और आनंद लेना है। वह पैसे बनाने के लिए इसमें नहीं है इस संदेश की सुंदरता यह है कि यह एक गणनात्मक एक (मैं पैसे के बजाय मस्ती के लिए खेलना चाहिए) की बजाय दर्शकों से एक भावनात्मक प्रतिक्रिया का उदाहरण देता है इस तरह के संदेश में आने वाले आने के लिए लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और प्राप्त करने की अधिक संभावना है।

# 3 30 सेकंड के अंतराल के भीतर, विज्ञापन तथ्यात्मक जानकारी का एक टन प्रदान करता है।

यह दर्शकों को फैनड्यूल के काम के बारे में आवश्यक तथ्यों को बताता है: लीग एक हफ्ते तक, साप्ताहिक भुगतान $ 75 मिलियन है, भुगतान नकद में किया जाता है और तुरंत दिया जाता है, और खिलाड़ियों को एक पूर्ण सीज़न (कई महीने)। दर्शकों के लिए, जो वास्तव में फैनडेल क्या नहीं जानते, यह अनौपचारिक जानकारी है जो उनके व्यवहार को चलाएंगे। कोई विज्ञापन विशेषज्ञ आपको बताएगा कि यह दोहरी कार्य को बंद करना बेहद कठिन है। अधिकांश टीवी विज्ञापन या तो वास्तविक सामग्री प्रदान करते हैं या भावनात्मक प्रतिक्रिया पैदा करते हैं, न कि दोनों ही। लेकिन इस मामले में, फैनडेल दोनों चीजों को प्रभावी ढंग से करने में सक्षम है

# 4 विज्ञापन में दूसरा प्रशंसापत्र बहुत ही शक्तिशाली है, एक ऐसे ग्राहक की ओर से जो कि चौंकाने वाला पैसा कमाता है

स्रोत: सीसी BY 2.0 के अंतर्गत डेविड फ़्लेमर फ़्लिकर द्वारा लाइसेंस प्राप्त हाथ में जीतना

ब्रैडली सी के बाद जो केवल $ 349 जीता, अगला प्रशंसापत्र स्कॉट एच से है, जिन्होंने फैनड्यूएल पर 2 मिलियन से अधिक डॉलर जीते हैं! विशाल अदायगी का यह विषय दूसरे ग्राहक, अरमान के। से एक तीसरे प्रशंसापत्र द्वारा प्रबलित है, जिन्होंने 22,000 डॉलर से भी ज्यादा पैसे कमाए हैं। जबकि तीनों लोग अपने 20 और 30 के दशक में पुरुष हैं, क्या आपने देखा कि पहले दो ग्राहकों की तुलना में अरमान एक अलग दौड़ है? युवाओं के व्यापक दर्शकों के बीच फैनड्यूएल की अपील को व्यापक बनाने में स्पष्ट संदेश स्पष्टता में से एक है। स्कॉट और अरमान सेवा का मुख्य लाभ को सुदृढ़ करते हैं: आप पैसे जीतेंगे (इसके बहुत हैं!) यह भावना भी प्रकट करती है, लेकिन यह जीतने और लालच के बारे में है, आनन्ददायक आनन्ददायक है।

# 5 विज्ञापन प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए विशिष्ट प्रोमो कोड का उपयोग करता है

कई टीवी चैनलों पर बार-बार विज्ञापनों की एक बड़ी संख्या चलती है, यह देखने के लिए कि क्या काम करता है और क्या आवश्यक नहीं है, उनके प्रदर्शन को ट्रैक करते हैं। चूंकि अधिकांश टीवी विज्ञापन ब्रांड बनाने की कोशिश करते हैं या केवल उपभोक्ताओं को याद दिलाने के लिए, कुछ विज्ञापनदाता इसका अर्थ सार्थक ढंग से कर सकते हैं। एक टेलीविजन विज्ञापन के प्रभाव को मापने के लिए बेहद मुश्किल हैं कई टीवी विज्ञापनों के लाभ उपभोक्ता के ब्रांड ज्ञान को बढ़ाने में झूठ हो सकते हैं, इसलिए विज्ञापन अगली बार भुगतान कर सकता है जब वह ग्राहक उत्पाद खरीदना चाहता है चाहे वह फास्ट फूड या एसयूवी, महीनों या साल बाद भी हो। ऐसा फैनडेल विज्ञापन के लिए नहीं है यह दर्शकों की एक बहुत विशिष्ट और औसत दर्जे का व्यवहारिक प्रतिक्रिया चाहता है: एक नए फैनड्यूल खाते के लिए साइन अप करें और पैसा जमा करें। विज्ञापन में एक प्रोमो कोड प्रदान करने से इस व्यवहार को मापने में मदद मिलती है।

क्या आपने देखा कि $ 200 बोनस को प्रोमो कोड "यूट्यूब 31" के उपयोग की आवश्यकता है? चतुराई से, प्रोमो कोड ऐसे वैरिएबल की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए विज्ञापन के विभिन्न संस्करणों में बदलता है, जिसमें टीवी चैनल चल रहा है (जैसे ईएसपीएन बनाम फॉक्स स्पोर्ट्स, बनाम एनबीसी या सीबीएस), विशिष्ट खेल (फुटबॉल, गोल्फ, बेसबॉल, आदि), और यहां तक ​​कि दिन (या रात) का समय बख़्तरबंद। (वास्तव में, पिछले 30 दिनों में, कंपनी ने 37 विभिन्न संस्करण चलाए थे) इस तरह के ज्ञान का इस्तेमाल भविष्य में अधिक या कम विज्ञापन चलाने के लिए किया जा सकता है।

# 6 अंत में, दोहराव विज्ञापन की सफलता की कुंजी है।

कई उपभोक्ताओं को आश्चर्य हो सकता है कि फ़ैनडेल द्वारा अपने विज्ञापनों को बहुत खर्च पर टीवी पर और फिर से चलाता है। उदाहरण के लिए, पिछले तीस दिनों में (11 सितंबर से 10 अक्टूबर, 2015 तक), फैनड्यूएल विज्ञापन राष्ट्रीय टीवी पर चौंका देने वाले 14,400 बार या प्रति दिन 480 गुणा औसत थे। यह पैसे की भारी बर्बादी की तरह लग सकता है लेकिन सच्चाई यह है कि किसी विज्ञापन की सफलता की पुनरावृत्ति कुंजी है पुनरावृत्ति से उत्पन्न मनोवैज्ञानिकों को "मात्र एक्सपोज़र इफेक्ट" कहते हैं – ब्रांड के लिए एक बड़ा परिचित और इसके लिए अधिक पसंद करना। इस समय, अमेरिका में कुछ 20 और 30-कुछ ऐसे लोग हैं जो फैनडेल (या इसके प्रतिद्वंद्वी, ड्राफ्ट किड्स) को नहीं जानते हैं।

काल्पनिक खेल टीवी विज्ञापन को फिर से जीवंत करता है

पिछले कुछ महीनों में फैनड्यूएल के लिए महत्वपूर्ण घटनाएं हैं सकारात्मक पक्ष पर, यह एक उल्लेखनीय दर से बढ़ी है और इसके बाजार मूल्य के गुब्बारे को एक बिलियन डॉलर से अधिक तक देखा है। फिर भी, ड्राफ्टकिंग्स के साथ-साथ संभावित आपदाओं के शिखर पर भरे रकम, कर्मचारी के खराब होने का हालिया खुलासा, वर्ग कार्रवाई कानून-सूट, और संभावित संघीय जांच।

भविष्य में इन कंपनियों को क्या होता है, एक बात स्पष्ट है। एक ऐसे युग में जहां कई विपणक टीवी पर विज्ञापन से दूर जा रहे हैं और सोशल मीडिया और मोबाइल विज्ञापन पर अपने विज्ञापन डॉलर के अधिक खर्च करते हैं, फैनड्यूएल और ड्राफ्ट केिंग्स ने इस प्रवृत्ति को बढ़ा दिया है उन्होंने चतुर और अपरंपरागत में टेलीविजन विज्ञापन का इस्तेमाल किया है, अगर कुछ आक्रामक, बहुत कम समय के भीतर अपने ग्राहक आधार को तेजी से बढ़ने के तरीके डॉन ड्रेपर उन पर गर्व होगा। कभी-कभी, जो बूढ़ा था वह एक बार फिर नया था।

मैं चावल विश्वविद्यालय में एमबीए छात्रों को मुख्य विपणन और मूल्य निर्धारण सिखाता हूं। आप अपनी वेबसाइट पर मेरे बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं या मेरे साथ LinkedIn या Facebook पर कनेक्ट कर सकते हैं