किसी भी क्षेत्र में शीर्ष पर कैसे उदय हो सकता है पर छह रणनीतियाँ

"व्यापार की आधुनिक दुनिया में, एक सृजनात्मक, मूल विचारक बनना बेकार है, जब तक कि आप जो भी बनाते हो बेच सकते हैं। प्रबंधन को एक अच्छा विचार पहचानने की उम्मीद नहीं की जा सकती, जब तक कि उसे किसी अच्छे विक्रेता द्वारा प्रस्तुत न किया जाए। "-डविड ओगिल्वी

इसलिए "विज्ञापन के पिता" को सलाह दी गई, जिन्होंने प्रसिद्ध विज्ञापन फर्म ओगिलवी एंड माथेर की स्थापना के पहले कई नौकरियां लीं वह पेरिस में एक शेफ थे, एक द्वार-द्वार सेल्समैन, एक किसान, मलिन बस्तियों में एक सामाजिक कार्यकर्ता थे, और यहां तक ​​कि फिल्म उद्योग में शोध भी करते थे – जिनमें से सभी ने उसे कैसे बेचने के बारे में महत्वपूर्ण सबक सिखाया।

उन्होंने अपने जीवन के रोमांच का वर्णन "एक विज्ञापन मैन के कोंफ़ेशन्स" में किया और यहां तक ​​कि युवाओं की सलाह पर एक अनुभाग को भी अवतरित किया। इस काम से, मैंने शीर्ष पर बढ़ोतरी के बारे में छः सुझाव दिए हैं।

1. महत्वाकांक्षी रहें लेकिन इसे दिखाने के लिए मत देना

"ओगिलवी लिखते हैं," मेरे खुद के कर्मचारियों की 14 साल तक की देखभाल के बाद, मैंने व्यवहार के एक पैटर्न की पहचान की है जो शीर्ष पर तेजी से होता है "ओगिलवी लिखते हैं। "सबसे पहले, आपको महत्वाकांक्षी होना चाहिए, लेकिन आप इतनी नग्न आक्रामक नहीं होनी चाहिए कि आपके साथी कार्यकर्ता आपके ऊपर उठकर नष्ट कर दें। टॉउट सल्टाट पॉन डेन्स सा गिबर्न ले बैटन डे मारेचल। हाँ, लेकिन इसे छड़ी न दें। "

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2. अपना शौक काम करो।

"मेरी लाइफ इन एडवरटाइजिंग" में, महान विज्ञापन अग्रणी क्लॉड हॉपकिंस ने कबूल किया: "मैं हमेशा काम करने के लिए एक नशे की लत हूँ। मुझे प्यार से काम करना पसंद है क्योंकि अन्य पुरुष खेलना पसंद करते हैं। "ओगिल्वी ने भी सोचा कि आपका काम आपका शौक होना चाहिए। वास्तव में, उनका मानना ​​था कि एक ऐसे विषय पर अपने आप को एक अधिकार बनाना जो आपकी कंपनी को बहुत कम पता था कि वह सफलता की कुंजी थी।

उदाहरण के लिए, यदि आपका विषय गैसोलीन था, तो उन्होंने अनुशंसा की कि आप "रसायन विज्ञान, भूविज्ञान, और पेट्रोलियम उत्पादों के वितरण" के साथ ही सभी व्यापार पत्रिकाओं और अनुसंधान रिपोर्टों पर पुस्तकों को पढ़ते हैं। तब आपको अपने सप्ताहांत में खर्च करना चाहिए, वास्तव में सर्विस स्टेशनों पर गैस पंप करना और ग्राहकों से बात करना ताकि वे अपने परिप्रेक्ष्य को सीख सकें। उन्होंने सलाह दी कि यह काम करने से, आप अपने बॉस की तुलना में इस विषय के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करेंगे, और फिर उसके सफल होने के लिए तैयार होंगे।

"अधिकांश युवा [एजेंसियां] इस तरह के होमवर्क करने के लिए आलसी हैं I वे स्थायी रूप से सतही रहते हैं। "

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3. हर किसी के रूप में घंटे की संख्या दो बार कार्य करें

ओगिल्वी और हॉपकिंस ने स्पष्ट रूप से अपना काम अपने जीवन में किया, और उन्होंने अपने सहयोगियों की तुलना में अधिक घंटों में निवेश किया। उदाहरण के लिए, हॉपकिंस ने "अपनी सफलता को इस तथ्य के लिए जिम्मेदार ठहराया कि वह दूसरे प्रतिलेखकों के रूप में दो बार लंबे समय तक काम करता था, और इस प्रकार उनकी गति को दो बार अपनी सीढ़ी पर बना दिया।" ओगिल्वी ने लिखा: "मेरे स्नातक दिनों में मैं छोटे घंटे यदि आप अपने सभी खाली समय में बढ़ती गुलाब या अपने बच्चों के साथ खेलना पसंद करते हैं, तो मैं आपको बेहतर पसंद करता हूं, लेकिन शिकायत न करें कि आप तेजी से प्रचार नहीं किए जा रहे हैं प्रबंधकों [उन] को बढ़ावा देते हैं जो सबसे ज्यादा उत्पादन करते हैं। "

यद्यपि लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन ने हाल ही में चर्चा की है कि कितने लोगों के लिए वर्क वीक कम हो सकते हैं, Google शायद खुद को शायद अधिक से अधिक घंटे काम करता है क्योंकि अधिकांश लोगों में सक्षम होते हैं लंबे समय तक लम्बी घंटों में लाना, आपके आउटपुट को चक्रवृद्धि ब्याज की तरह बढ़ाया जा सकता है, और यह भी आपको एक विशेषज्ञ बनने के लिए अनुमानित 10,000 घंटे की घड़ी में मदद कर सकता है।

4. अपने छुट्टियों को प्रभावी ढंग से इस्तेमाल करें उदाहरण के लिए, प्रति दिन एक पुस्तक पढ़ें

ओगिल्वी का मानना ​​था कि एक युवा व्यक्ति की क्षमता के बारे में सबसे खुलासा लक्षणों में से एक यह है कि कैसे उन्होंने अपनी छुट्टियों का इस्तेमाल किया। "कुछ चीजें उन कीमती तीन हफ्तों तक दूर चली जाती हैं, जबकि उनमें से कुछ को साल के बाकी हिस्सों से ज्यादा मिलता है।" उन्होंने कुछ सुझाव दिए:

• घर में न रहें और घर के चारों ओर पलटनेवाला मत करो आपको दृश्य बदलना चाहिए।
• अपना [पार्टनर] लो, लेकिन एक पड़ोसी के साथ बच्चों को छोड़ दें … विज्ञापन से संपर्क करें।
• पहली रात के लिए प्रत्येक रात एक नींद की गोली ले लो।
• भरपूर ताजा हवा और व्यायाम प्राप्त करें
• हर दिन एक किताब पढ़ें – तीन हफ्तों में 21 पुस्तकें।
• विदेशों में जाकर अपने क्षितिज को बढ़ाएं … लेकिन इतनी यात्रा न करें कि आप क्रॉस और थक गए हों।

डेविड ओगिलवी, "विज्ञापन का पिता"

5. एक विशेषज्ञ के रूप में शुरू करें यह आपके निशान बनाने का तरीका है

ओगिल्वी ने नोट किया कि ज्यादातर सक्षम युवा लोगों (1 9 63 में) एजेंसियों में आए (1 9 63 में) विज्ञापन अधिकारी बनने के लिए निश्चित रूप से निर्धारित थे, क्योंकि यह वही था जो उन्हें बिजनेस स्कूल में मूल्य के लिए सिखाया गया था। और फिर भी, दुनिया में छः सबसे बड़ी विज्ञापन एजेंसियों के प्रमुख सभी विशेषज्ञ थे, और कोई भी खाता अधिकारी नहीं था। चार मीडिया और शोध में प्रतिलेखक थे और एक-एक थे।

"एक विशेषज्ञ के मुकाबले खाता प्रबंधक के रूप में अपना निशान बनाना अधिक कठिन है, क्योंकि यह एक खाता कार्यकारी के लिए दुर्लभ है, ताकि खुद को महिमा के साथ कवर करने का मौका मिल सके; लगभग सभी शानदार जीत विशेषज्ञों द्वारा की जाती हैं, "उन्होंने कहा।

उनका मानना ​​था कि प्रतियोगिता में कम होगा, नियमित कार्य से ऊपर उठने के लिए और अधिक अवसर होंगे, और एक विशेषज्ञता प्राप्त करेगा जो सुरक्षा सुनिश्चित करेगा, दोनों मनोवैज्ञानिक और वित्तीय

6. समितियां सोने के अंडे नहीं रखती हैं

1 9 63 में, ओगिल्वी ने लिखा: "आजकल यह दिखावा करने का फ़ैशन है कि सफल विज्ञापन अभियान के लिए कोई भी व्यक्ति कभी भी जिम्मेदार नहीं है। 'टीम-वर्क' पर जोर दिया गया है – साधारण बहुमत की साजिश। कोई विज्ञापन नहीं, कोई वाणिज्यिक नहीं, और कोई भी छवि एक समिति के द्वारा नहीं बनाई जा सकती। ज्यादातर शीर्ष प्रबंधन इस बारे में चुपके से अवगत हैं, और उन दुर्लभ व्यक्तियों के लिए अपनी आंखें खोलते हैं जो स्वर्ण अंडे रखते हैं। "

यहोशू वुल्फ शेनक ने हाल ही में न्यूयॉर्क टाइम्स में तर्क दिया कि "अकेला प्रतिभा एक मिथक है जो अपनी उपयोगिता से बचा हुआ है" और बजाय एक रचनात्मक नेटवर्क या सहयोगात्मक दृष्टिकोण के विचार की वकालत की। जाहिरा तौर पर 50 साल बाद, सहयोग और टीम वर्क पर जोर लोकप्रिय रहा है। लेकिन ओगिल्वी ने तर्क दिया कि रचनात्मकता व्यक्ति के दिमाग से आती है

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नोट: यह आलेख मूल रूप से बिजनेस इनसाइडर पर दिखाई दिया।