कभी-कभी महिलाओं को नहीं पता कि वे कुछ के लिए पूछ सकते हैं पुरुष प्रतिस्पर्धात्मक तरीके से सामाजिक नहीं, कई महिलाएं यह नहीं समझती कि अधिक वेतन या अतिरिक्त छुट्टी का दिन पूछने के लिए ठीक है। और जब वे करते हैं, वे अक्सर कम मांगते हैं और अपनी सौदेबाजी में कम स्वीकार करते हैं आउच! इस स्टीरियोटाइप को जोड़ो कि महिलाओं में बातचीत खराब है, और दूसरी तरफ महिला उम्मीदवार की पेशकश की बातचीत में जाती है।
न केवल अधिक पूछने के लिए ठीक है, लेकिन आप अधिक के लायक हैं। क्लासिक एबीसी प्राइमटाइम 1993 खंड "फेयरर सेक्स" जैसे अध्ययन और रिपोर्टों से पता चला है कि महिलाओं को आमतौर पर पुरुषों की तुलना में कारों के लिए उच्च मूल्य की कीमतें दी जाती हैं, और महिलाओं के अंतिम सौदा अक्सर अधिक होता है। यह जातीय और जातीय अल्पसंख्यकों के लिए भी होता है
बिक्रीकर्ता कभी-कभी भेदभाव करते हैं [एमडी] होशपूर्वक या अनजाने में विक्रयविदों का यह भी पता है कि महिलाओं को यह पता चलने की संभावना नहीं है कि वे बातचीत कर सकते हैं, कीमतों पर शोध करने की संभावना कम है, और स्टीरियोटाइप के मुकाबले भयानक वार्ताकार भी हो सकते हैं। महिलाओं, आप जितनी चाहें उतनी बार पूछना शुरू करें
आपने यह कहा है "सावधान रहो कि आप क्या पूछें; आप इसे प्राप्त कर सकते हैं। "एक महाविद्यालय प्रशिक्षण कार्यक्रम में, हम एक महिला से मुलाकात की, जो महिला छात्रों को सलाह देते हैं। गुरु ने कहा कि वह अक्सर उन लोगों को बताती है जो अपने प्रोफेसरों से "अपनी लड़की की गेंदों पर पट्टा करने के लिए और इसके लिए जाएं" का सामना करने में संकोच करते हैं। ऐसा नहीं कि उस स्त्री को पुरुषों की तरह काम करना पड़ता है, लेकिन यह एक अनुस्मारक है कि महिलाओं के लिए अधिक लायक है और इसे लेने के लिए ठीक है जोखिम और पूछना
मुझे डर लग रहा है! कृपया मेरी भावनाओं को चोट मत करो
आप बातचीत के बारे में परेशान हैं? तुम अकेले नहीं हो। कई महिलाएं बातचीत करने के विचार में आशंका और अत्यधिक असुविधा व्यक्त करती हैं। कुछ महिलाएं कभी बातचीत नहीं करती हैं महिलाओं को पुरुषों की तुलना में कम बातचीत करने का विकल्प होता है यहां तक कि जब वे संभावित लाभों (बड़े वेतन की तरह) के बारे में जानते हैं, तो वे अक्सर बातचीत करने का फैसला नहीं करते हैं। चिंता से अधिक लेता है
महिलाएं अपने कौशल स्तर की चिंता करती हैं "क्या मैं सफल होगा? क्या मैं असफल रहूंगा? यदि मैं कोई गलती करता हूं तो क्या होगा अगर मैं अंदर आऊंगा, या क्या होगा अगर वे मुझे फायदा उठाते हैं? "महिलाएं अपने दोस्ती या दूसरे व्यक्ति के साथ संबंध खोने से डरते हैं। अगर मैं बहुत ज्यादा पैसे मांगता हूं तो क्या होगा? क्या वे अब भी मुझे पसंद करेंगे? यदि दूसरी ओर गुस्सा या मेरे प्रति मतलब है, तो क्या मेरी भावनाओं को चोट पहुंचाई जाएगी?
कुछ महिलाओं के लिए, लगभग समान है, इससे पहले कि वे और अधिक अनुरोध कर सकते हैं, उन्हें अनुमति की आवश्यकता है। कुछ लोगों को आत्मविश्वास की कमी हो सकती है या यह महसूस करने के लिए पर्याप्त आत्मसम्मान नहीं है कि उन्हें पूछना चाहिए।
कुछ डर लगाना गलत नहीं है अध्ययनों से पता चलता है कि बातचीत के बाद, एक महिला के सहकर्मियों ने कभी उसे अनदेखा कर दिया या उसे एक नकारात्मक लेबल दे दिया
पूछने के लिए कार्रवाई की आवश्यकता है यह मुखर हो रहा है दूसरों को अप्रतिष्ठा के रूप में मुखर व्यवहार को देख सकते हैं और उसके लिए उसे लेबल भी कर सकते हैं यह हमेशा सुंदर नहीं है यह एक जोखिम है लेकिन ऐसा नहीं है कि वापस बैठकर कुछ भी नहीं करना है।
कैथलीन मैकगिन के अनुसार, जो हार्वर्ड के प्रोफेसर ने बातचीत की शोध की, महिलाओं ने खुद के लिए दूसरों की ओर से बातचीत करते समय बेहतर काम किया। McGinn ने कहा कि बातचीत "demasculinized" हो जाता है जब महिला को लगता है कि वह खुद के लिए सब कुछ हथियाने के बजाय अपने समूह के लिए काम कर रहा है। वेतन वार्ता के बारे में, मैकगिन जानता है कि महिलाओं को आक्रामक के रूप में देखा जा रहा से डर लग सकता है, लेकिन "यदि आप बातचीत नहीं करते हैं तो आप की धारणा है कि जब आप बातचीत करते हैं तो आप की धारणा से अधिक नकारात्मक है।" अपनी स्थिति को देखें अंत तस्वीर को ध्यान में रखें हम आपको आपके लिए सबसे अच्छा क्या करने की अनुमति देते हैं!
गेम गेम खेलें
कार्यस्थल में प्रवेश करते समय पुरुष आमतौर पर लड़कों के रूप में सीखते आक्रामक और प्रतिस्पर्धी व्यवहार का उपयोग करते हैं वे जीतने के लिए बाहर सेट, बोलो, वे क्या चाहते हैं के बाद जाओ, हत्या के लिए जाना है, और खत्म करने के लिए लड़ने के लिए प्रतियोगिता एक खेल है; कोई जीतता है, किसी को खो देता है पुरुष सीखते हैं कि पूछने में कुछ भी गलत नहीं है वास्तव में, खेल का हिस्सा यह देखना चाहता है कि आप कितना प्राप्त कर सकते हैं।
लिंडा बाबकोक और सारा लेसेवेर, महिला मत पूछो पुस्तक के लेखक , एक ऐसे व्यक्ति के बारे में बात करें , जिसे हमेशा अपना सर्वश्रेष्ठ करने के लिए बढ़ते हुए पढ़ाया जाता था। लेकिन वह पदोन्नति पाने के लिए पर्याप्त नहीं था और जिस तरह से वह अपने करियर में चाहते थे वह उत्कृष्टता प्रदान करता था। एक बार जब वह खुद को बेचने के लिए सीखा, तो नियमित रूप से अपनी सफलताओं के बारे में बात करें, अपने लक्ष्यों का लगातार पालन करें और दूसरों को अपने लक्ष्यों का पता करें, बेहतर परियोजनाओं के लिए पूछें, जो विशेष रूप से अपनी प्रतिभा दिखाएंगे, और सीढ़ी को आगे बढ़ने के लिए आवश्यक अनुभव प्राप्त करें, अपने करियर की शुरुआत तेजी से आगे बढ़ने लगी। यह बहुत काम की तरह लगता है, और यह पहली बार में डरावना हो सकता है उन्होंने स्वीकार किया कि वह शुरू में डर सकता था कि क्या हो सकता है। हर अनुरोध को पूरा नहीं किया गया था हालांकि, प्रबंधन अपने लक्ष्यों और विचारों के बारे में अवगत रहे। जितना अधिक उन्होंने अपने कौशल से पूछा और बात की, उतना ही सुरक्षित महसूस किया और जितना आसान हो गया।
बाबकोक और लेस्सेवेर ने कहा कि "महिलाओं को वे जो चाहें पूछने के लिए अनिच्छा से अक्सर इन सबक [एमडी] को सीखने से रोकता है या इसका मतलब है कि वे इसे और धीरे धीरे सीखते हैं।" दुर्भाग्य से, कई महिलाएं पूछते हैं कि उन्हें पारित होने के बाद पूछने का महत्व क्या है पदोन्नति के लिए कुछ समय तक ऊपर या असाइनमेंट के लिए मरने के लिए बाहर खोना।
महिला पॉट को साझा करें
सहयोगी संबंध-निर्माण शैली में महिलाओं को अक्सर स्वाभाविक होते हैं वे बातचीत के दौरान चेहरे की गलतियों, शरीर के आंदोलनों और मुखर टोन उठाते हैं और यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि सभी की जरूरतें पूरी हो रही हैं। महिलाओं को आम तौर पर एकीकृत रणनीति का उपयोग करना होता है, जो कि बाबकोक और लेशकेयर पूछताछ के रूप में पहचानते हैं, दूसरे के विचारों को सुनने के प्रयास करते हैं, और अंतिम परिणाम प्राप्त करने के लिए जो दोनों पार्टियों के लिए अनुकूल हैं। यह एकीकृत शैली प्रभावी होती है, जब कई मुद्दों का हल होना चाहिए। दोनों पक्ष एक-दूसरे के हितों के बारे में बहुत कुछ सीखते हैं और छोटे वस्तुओं को वापस स्वैप करके उन रुचियों से निपटने के लिए काम करते हैं, बबकॉक और लेशचेवर का सुझाव देते हैं।
प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के साथ, हर कीमत पर पदों का बचाव करने और दूसरी तरफ नहीं देने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। एकीकृत दृष्टिकोण उस जीत-जीत को बनाने के लिए दिखता है जैसा फिशर और यूरी सुझाते हैं, आपको एहसास होना चाहिए कि दोनों पक्ष कुछ समानताओं को साझा करते हैं एक महिला का दृष्टिकोण अक्सर परिणाम साझा करना है; दोनों पक्ष अंत खेल के बारे में अच्छा महसूस करते हैं
व्यापार बंद क्या है?
कई मनोविज्ञान, समाजशास्त्र और संचार अध्ययन ने लिंग और बातचीत के विभिन्न पहलुओं पर ध्यान दिया है। वे मानते हैं कि महिला अक्सर एक सहयोगी शैली का उपयोग करते हैं और पुरुषों प्रतिस्पर्धात्मक शैली का उपयोग करते हैं पूर्व में लंबे समय से बेहतर परिणाम प्राप्त होता है क्योंकि पक्षों के बीच संबंध बरकरार रहता है, जबकि प्रतिस्पर्धात्मक दृष्टिकोण अधिक तेज होता है। जीत अच्छा लगता है, लेकिन यह दूसरी पार्टी को पलटवार, चोट लगी है, और फिर से कारोबार करने के लिए तैयार नहीं है।
पुरुष प्रतियोगी शैली अभी भी आदर्श माना जाता है जिसके द्वारा हम दूसरों का न्याय करते हैं। दोनों पुरुषों और महिलाओं को सहयोगी शैली को प्रतिस्पर्धी शैली के रूप में निम्न मानते हैं। एक महिला का दृष्टिकोण आम तौर पर अधिक समय लेता है, क्योंकि यह भावनाओं में भाग लेने और यह सुनिश्चित करने के लिए अधिक समय मांगता है कि सभी विचारों और रुचियां सुनी जाए।
प्रतिस्पर्धात्मक बातचीत कम चिंता का विषय रखती है कि दोनों दलों को अच्छा लगता है और पूरी तरह से चले जाते हैं। कभी-कभी जब महिलाएं प्रतिस्पर्धात्मक शैली का उपयोग करना चुनती हैं तो महिलाओं को जोखिम वाले आक्रामक रूप में चिह्नित किया जा रहा है और जब महिलाओं को आक्रामक रूप से चिह्नित किया जाता है, तो निश्चित रूप से तारीफ नहीं होती है
ऑड्रे के सह-लेखक पुस्तक कोड स्विचिंग से अनुकूलित : कैसे बात करें तो पुरुषों सुनेंगे
