समकालीन अर्थशास्त्र सिद्धांत बताते हैं कि जब वरीयताओं को कीमतें निर्धारित होती हैं, तो वे माल की कीमत से स्वतंत्र होते हैं।
इस पोस्ट में मैं एक ठोस, दिन-प्रतिदिन उदाहरण का उपयोग करके प्रत्येक अध्ययन को समझाऊंगा। मुझे उम्मीद है कि इन उदाहरणों को यह स्पष्ट करने में मदद मिल सकती है कि क्यों लोग अच्छे के लिए भुगतान करते हैं, यह हमेशा एक विश्वसनीय संकेतक नहीं है कि वे इसे कितना पसंद करते हैं।
1 – मौद्रिक मूल्यांकन और पूर्वानुमानित उपयोगिता 1 के बीच विस्थापन
एक संगीत कार्यक्रम के टिकट के लिए आपके पास एक आरक्षण मूल्य (अधिकतम भुगतान करने की इच्छा) है। यह जानते हुए कि स्थानीय निर्माता 2,500 € बनाम 250,000 € को कॉन्सर्ट स्पेस किराए पर देने के लिए आपको कॉन्सर्ट से मिले आनंद को प्रभावित नहीं करेगा, लेकिन निश्चित रूप से उस टिकट को प्रभावित करेगा जो आप टिकट के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
2 – होमो इकोनॉमियस की खोज में: वरीयता स्थिरता, भावनाओं और अनुभूति 2
एक दुल्हन को दस अलग कपड़े के चयन से शादी की पोशाक चुनने के लिए कहा जाता है उसे निर्णय लेने में मदद करने के लिए, गॉडफादर उसे कपड़े के सभी संभव जोड़े (गणितीय शब्द जोड़कर तुलना की जाती है और निम्न तरीके से गणना करता है) से एक को चुनने के लिए कहता है: (10 * (10-1) / 2. जो 45 तुलना में परिणाम हैं)। गॉडफादर को बेहतर अनुमान होगा, जो कि दुल्हन की पसंदीदा पोशाक है (यानी, उन्हें अधिक प्राथमिकता स्थिरता मिलेगी) अगर जोड़े के बीच चयन करने के लिए कहा जाता है तो दुल्हन स्वंय के माध्यम से कपड़े की तुलना करता है जवाब देने के मुताबिक, अगर वह उनके ब्रांड नाम के नाम, फैशन डिजाइनर की लोकप्रियता या लागत की तुलना करते हैं, तो उनके मुकाबले उन्हें कितना खूबसूरत दिखता है।
3 – धन की गड़बड़ी सोच: वरीयता स्थिरता पर कीमत का प्रभाव 3
कॉकटेल बार अपने ग्राहक की पसंदीदा कॉकटेल का निर्धारण करना चाहता है ऐसा करने के लिए, यह एक चखने वाला परीक्षण तैयार करता है जहां हर ग्राहक को संभवतया कॉकटेल के सभी संभव जोड़ों की तुलना से दो में से एक चुनना होता है। दुल्हन के उदाहरण के साथ, अपने ग्राहकों के पसंदीदा कॉकटेल (यानी अधिक प्राथमिकता स्थिरता) के मालिक के बेहतर अनुमान पर पहुंच जाएंगे, जब कॉकटेल की कीमत के बारे में कोई जानकारी नहीं है, जब वहाँ होगी।
4 – मूल्य-संवेदनशील प्राथमिकताएं 4
साराजेवो की तुलना में लंदन में काफी कीमत मैं गर्म कुत्ते के लिए भुगतान करने को तैयार हूं। फिर भी, हॉटडॉग साराजेवो में बेहतर स्वाद लेते हैं। इस प्रकार, हालांकि मैं साराजेवो हॉटडॉग पसंद करता हूं, मैं लंदन हॉट डॉग के लिए और अधिक भुगतान करने को तैयार हूं। कीमतें जो मैं लंदन या साराजेवो में एक हॉटडॉग के लिए भुगतान करने के इच्छुक हूं, यह मुझे नहीं लगता है कि मुझे कौन सा गर्म कुत्ता लगता है बेहतर है हर शहर में हॉट डॉग प्राइस डिलीवरी के प्रभाव (लिंडन में काफी अधिक) के प्रभाव के चलते कीमतें मेरी वरीयता के पक्षपातपूर्ण अभिव्यक्ति हैं।
5 – धन, गर्मी, और अच्छी तरह से: खुशी चाहे रिश्तेदार या पूर्ण निर्भर करती है चाहे वह धन, अधिग्रहण या उपभोग के बारे में है
मैंने छुट्टियों के लिए क्रोएशिया के तट पर जाने का फैसला किया इसमें तीन प्रकार की संतुष्टि है जो मैं ऐसा करने से हासिल करूँगा: (1) खर्च करने के लिए बजट रखने की संतुष्टि, (2) छुट्टी खरीदने की संतुष्टि, और (3) छुट्टी लेने के लिए संतुष्टि (यानी, वहां जा रहा है )। मैं बजट से प्राप्त संतुष्टि और छुट्टी खरीदने से हमेशा रिश्तेदार होता है (यह मेरा बजट कितना बड़ा है और मेरे वेतन की श्रेणी में दूसरे लोगों के साथ तुलना की जाती है)। छुट्टी लेने से मैं जो संतोष प्राप्त करता हूं, वह या तो रिश्तेदार हो सकता है (जैसे, "अच्छा" मेरा होटल क्रोएशिया तट के होटलों से तुलना की जाती है) या पूर्ण (जैसे, पानी का तापमान कितना सुखद है)।
संदर्भ
1. अमीर, ओ।, एरिली, डी। और कारमोन, जेड (2008)। मौद्रिक मूल्यांकन के बीच विस्थापन
और उपयोगिता की भविष्यवाणी विपणन विज्ञान, 27, 1055-1064
2. ली, एल।, अमीर, ओ।, और एरिली, डी। (200 9)। होम अर्थशास्त्र की तलाश में: वरीयता स्थिरता, भावनाओं और अनुभूति जर्नल ऑफ़ कंज्यूमर रिसर्च, 36, 173-187
3. ली, एल।, बरतिनी, एम।, और एरिली, डी। (2008)। मनी मस्तिष्क सोच: वरीयता स्थिरता पर कीमत का असर। काम करने वाला कागज़।
4. मजार, एन, कोस्झेगी, बी।, और एरिली, डी। (200 9)। मूल्य-संवेदनशील प्राथमिकताएं अप्रकाशित पांडुलिपि
5. हसी, सीके, यांग, वाई।, ली, एन। और शेन, एल। (200 9)। धन, गर्मी और भलाई: चाहे चाहे
खुशी रिश्तेदार या पूर्ण निर्भर करती है कि यह धन, अधिग्रहण या उपभोग के बारे में है या नहीं। जर्नल ऑफ़ मार्केटिंग रिसर्च, 66, 396-40 9