उपहार देने – उस रिश्ते को बढ़ावा देने, मूड बढ़ाकर छुट्टी परंपरा – एक आश्चर्यजनक नया दुश्मन है: सौदा-दिमाग खरीदारी मंदी के बाद से (और के कारण), खरीदार सस्ते, ज्यादातर संतोषजनक उत्पादों को प्राप्त करने की कीमत पर अक्सर सस्ते बन गए हैं – और इसमें उपहार भी शामिल हैं नतीजतन, उपहार देने की सबसे पुरस्कृत, रिश्ते-बंधन घटकों में से कुछ कम समय में बदल रहे हैं
बजट आवश्यक हैं – लेकिन सस्ते नहीं हैं। यदि सौदा-ब्रेनड खरीदारी केवल सौदा के बिना खरीदने के लिए मना कर रही थी तो कोई समस्या नहीं होगी – लेकिन ऐसा नहीं है। डील-प्रेक्षित खरीदार अक्सर उपहार पर समझौता करते हैं (सही आकार नहीं, एक महान रंग नहीं, पसंदीदा ब्रांड नहीं) क्योंकि वे बिक्री पर हैं, इसलिए नहीं कि वे अच्छे विकल्प हैं इसके अतिरिक्त, समय और ध्यान जो सिर्फ सही उपहार खोजने की दिशा में निर्देशित किया जा सकता है, सौदा शिकार पर निंदा किया जाता है। जब सौदा खोजने का रोमांच सिर्फ सही उपहार खोजने के रोमांच को दबा देता है, तो रिसीवर से दाता की जरूरतों के बारे में अधिक है
जो उपहार प्रसन्न होते हैं, जो संबंधों को आग लगाना या सीमेंट करते हैं, जिन लोगों को याद होता है, सभी में कुछ समान है वे दाता के व्यक्तिगत स्वाद और व्यक्तित्व को प्रतिबिंबित करते हैं, और वे प्राप्तकर्ता के लिए दाता के लिए भावना और सहानुभूति का प्रदर्शन करते हैं। यह बहुत है, और यह ध्यान केंद्रित करता है – प्राप्तकर्ता, उत्पाद या अनुभव पर विचार किया जा रहा है और रिश्ते पर। वास्तव में, उन फोकस और सहानुभूति के क्षण उन बाँधों का हिस्सा होते हैं जो बहुत अच्छे उपहार के साथ जुड़ा हुआ है। यह सिर्फ उपहार या कृतज्ञता नहीं है जो रिश्तों को मजबूत करती है, यह मानसिक और भावनात्मक समर्पण भी है जो उपहार को चुनने में चला गया। एक बोनस के रूप में, अध्ययन से पता चलता है कि एक विचारशील उपहार के दाता मान्यता प्राप्तकर्ता के मुकाबले रिसीवर की तुलना में और भी अधिक भावुक संतुष्टि प्राप्त करता है कि वे महत्वपूर्ण बॉन्ड वाले एक देखभाल करने वाले व्यक्ति हैं। सौदा-दिमाग की खरीदारी हमें महान उपहार देने के लिए आवश्यक ध्यान केंद्रित करती है
प्रत्येक उपहार को एक महान उपहार होना जरूरी नहीं है अधिकांश लोगों के पास उपहार प्राप्तकर्ताओं का स्पेक्ट्रम है लेकिन हमारी सूची में सबसे महत्वपूर्ण लोगों के लिए एक विचारशील, empathic उपहार जबरदस्त भावनात्मक और संबंधपरक शक्ति है। हालांकि छुट्टियों के व्यावसायीकरण के रूप में उपहार एक्सचेंजों के बारे में सोचने के लिए फैशनेबल है, हालांकि, उपहार हमेशा दूसरों के साथ जुड़ने का एक गहरा प्रभावी, अर्थपूर्ण तरीका होगा।
उपभोक्ता मनोवैज्ञानिक के रूप में मेरे काम में मैं यह समझने की कोशिश करता हूं कि लोग क्यों और क्यों खरीदारी करते हैं और खरीदते हैं। पिछले 18 सालों में मैंने जो कुछ साक्षात्कार और नेत्रलेखन किए हैं, उनके बारे में मुझे ये पता चला है: आज के खरीदार मेरे लिए माल का प्यार से वर्णन करते हैं और एक दशक पहले की तुलना में बचत पर अधिक उत्साहित होने की संभावना कम है। दूसरे शब्दों में, सौदा के रोमांच ने उत्पाद के रोमांच को आगे बढ़ाया है और हम जो भी खर्च कर रहे हैं (जिसे अक्सर "बचत" कहा जाता है) के लिए हम जो खरीद रहे हैं उसका ध्यान केंद्रित कर दिया है। इसके अतिरिक्त, खरीदारी करने वालों पर सबसे भारी खरीदार वास्तव में अधिक पैसा खर्च करते हैं, लेकिन उपहारों सहित – वे जो कुछ खरीदते हैं उससे वे कम संतुष्ट होते हैं।
उदाहरण के लिए, जब हाल ही में एक पसंदीदा खरीद का वर्णन करने के लिए कहा गया था, इस वर्ष के शुरू होने वाले एक महिला ने उत्साह से छूट के कई स्रोतों को सूचीबद्ध किया था, जिसने 70% से अधिक रेशम की शर्ट ली थी और कभी भी शर्ट के किसी भी पहलू का उल्लेख नहीं किया जिसने उसे प्रभावित किया था। इसके विपरीत, मुझे याद है कि एक दुकानदार ने मुझे एक दशक पहले साक्षात्कार दिया था, जिसने अपने नए नाइटवियर को पेंट करने के दौरान उत्पाद के हर पहलू का वर्णन किया था, जिसमें वह कपड़े, काट और ब्रांड का अनुभव भी शामिल था।
बार्गेन्स का हमारा प्यार नया नहीं है – पैसे बचाने के बारे में क्या प्यार नहीं है? लेकिन सौहार्द से हम किस तरह से प्रेरित हैं की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं में सामाजिक-सांस्कृतिक बदलावों के साथ विकसित होता है उदाहरण के लिए, पूर्व-मंदी खरीदारी अधिक प्रतिस्पर्धी थी और सस्ते दाम खरीदारी कौशल का सबूत थे – बड़ी छूट का मतलब जीतना था, न सिर्फ खरीदना। दुकानहोलिकों के लिए, सस्ते खरीदारी खरीदने के लिए एक तरीका था। व्यवसायों में विश्वास मंदी के दौरान गिर गया, ताकि खरीदार उचित कीमतों के आश्वासन के रूप में सस्ते दामों का इस्तेमाल किया। और जैसा कि अर्थव्यवस्था में सुधार हुआ है और ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं ने विकल्पों की एक विशाल सरणी दी है, लोगों को चीजों को कम करने और शॉपिंग को अधिक प्रबंधनीय बनाने के लिए सस्ते दामों का इस्तेमाल करना शुरू हो गया।
यह देखना आसान है कि हम सौदा-दिमाग कैसे बन गए। मंदी की शुरुआत में हर किसी को गिरफ्तार किया गया था, खासकर खुदरा विक्रेताओं, जो दिसंबर 2007 में, धन्यवाद मक़ीदारी से पहले छुट्टियों के माल की बिक्री को बेचने से पहले, धन्यवाद करने से पहले कीमतों में इसे बेचकर बेचने के लिए मजबूर हो गए थे। मंदी के वर्षों में, खुदरा विक्रेताओं ने अस्तित्व के लिए सस्ते दामों में बदल दिया। आज, यह जानकर कि सस्ते अपने उत्पादों में दिलचस्पी उत्पन्न करने के कुछ निश्चित तरीके हैं, कई खुदरा विक्रेताओं की अपेक्षा के साथ माल की कीमत है कि इसे पूर्ण मूल्य पर बेचा नहीं जायेगा, इसलिए अधिकांश प्रोमोशनल बचत ईवेंट निकासी से पहले मूल्य निर्धारण बस सामान्य मूल्य की योजना बनाई है – और स्पष्ट रूप से, के बारे में उत्साहित करने के लिए कुछ नहीं। लेकिन ज्यादातर दुकानदारों को यह नहीं पता है कि दिल-उछाल वाले उत्तेजना या लापता होने का डर है – दोनों ही सौदा-दिमाग का व्यवहार करने के लिए प्रेरित करते हैं, जहां अक्सर खरीदारी के साथ भावुक ज़िंग एक महान उत्पाद के बजाय सौदा के साथ शुरू होता है।
तो, यहाँ एक सफल उपहार देने के मौसम के लिए रहस्य है। बजट सेट करें, फिर खुद को सस्ते के लिए खरीदारी से मुक्त कराएं और प्राप्तकर्ताओं में एक भावनात्मक स्वर को हड़पने वाले उपहार खोजने पर ध्यान केंद्रित करें। आपको गहनतम डिस्काउंट की तलाश में थोड़ा कठिन काम करना पड़ सकता है, लेकिन अदायगी बेहतर नहीं होगी। खुश उपहार दे!
