पारस्परिकता के नियम का सम्मान करना

स्रोत: कैथी यॉयलेट

अपनी पुस्तक में, प्रभाव: मनोविज्ञान की मनोविज्ञान , रॉबर्ट सिलाडिनी प्रभावी संचारों के दो अत्यंत महत्वपूर्ण पहलुओं के प्रभाव और अनुनय के कला और अभ्यास में निहित सबसे महत्वपूर्ण अभी तक अक्सर अपरिचित कारकों में से एक माना जाता है, जो संदर्भ देता है। चाहे हम व्यक्तिगत संबंधों, व्यापार लेनदेन, राजनीति, बिक्री, शिक्षा या किसी अन्य डोमेन में शामिल हों, जो कि किसी भी प्रकार के पारस्परिक लेन-देन से संबंधित है, दूसरों के परिप्रेक्ष्य को प्रभावित करने की हमारी क्षमता, ये कारक हमारे लक्ष्यों की पूर्ति के लिए महत्वपूर्ण है और इरादों

हम भूल जाते हैं कि "नियंत्रण" के बीच एक गहरा अंतर होता है, जिसे दूसरे पर वर्चस्व या अधिकार के साथ करना पड़ता है और "प्रभाव", जो किसी दूसरे के परिप्रेक्ष्य या व्यवहार में परिवर्तन को प्रभावित करने या प्रभाव को प्रभावित करने के लिए करना है। बार-बार परिणामों को नियंत्रित करने के प्रयासों की वजह से हमारे इरादे की इच्छाओं के विपरीत या अलग हो सकते हैं, क्योंकि हम में से अधिकांश को हमारे व्यवहार या विश्वासों को नियंत्रित करने के लिए अन्य लोगों के प्रयासों का विरोध करने की प्राकृतिक प्रवृत्ति होती है।

अपनी पुस्तक में, कियाल्डिनी ने जो संदर्भ दिया है वह "पारस्परिक संबंध के शासन" के रूप में संदर्भित करता है, जिसे मानव में सार्वभौमिक प्रवृत्ति के साथ करना पड़ता है ताकि उपहार को उपहार देने के लिए मजबूर महसूस किया जाए या नहीं कि क्या यह उपहार के रूप में आया है एक भौतिक वस्तु, एक तरह का काम, या उदारता का कार्य। सभी संस्कृतियों के लोगों में उपहारों को चुकाने या उन्हें अपने स्वयं के उपहार के साथ एहसान करने के लिए एक मजबूत आवेग है यह प्रेरणा पक्षों, क्रिसमस कार्ड, जन्मदिन की शुभकामनाएं, या दयालुता के कृत्यों के निमंत्रण के लिए पारस्परिक रूप से अभिव्यक्त करती है।

यह प्रवृत्ति मानव इतिहास में बच गई है और मौजूद है क्योंकि यह मानव प्रजातियों के लिए अस्तित्व मूल्य है। विख्यात पुरातत्वविद् रिचर्ड लेकी ने हमें बताते हैं कि हमें मानव क्या करता है इसका पारस्परिक संबंध है। "हम मानव हैं क्योंकि हमारे पूर्वज अपने दायित्वों के सम्मानित नेटवर्क में अपने भोजन और उनके कौशल को साझा करना सीख चुके हैं।" और सांस्कृतिक मानवविज्ञानी लियोनेल टाइगर और रॉबिन फॉक्स, ऋण के हमारे वेब का वर्णन मूल्यवान श्रमिक आदान-प्रदान के विभाजन के लिए करते हैं। और सेवाओं, और अंतर-निर्भरता के समूहों का निर्माण जो अत्यधिक कुशल कारण इकाइयों में हमें एक साथ बाँधते हैं।

लगभग सभी संस्कृतियों में, समाजीकरण की प्रक्रिया हमें साझा करने, बदलना और हमें देने वाले सभी को वापस देने के लिए सिखाती है। यदि हम अपने व्यवहार में पारस्परिकता के शासन को एकीकृत नहीं करते हैं तो हम शर्मिंदा या बहिष्कृत होने की संभावना है। हममें से अधिकांश समय के साथ बड़ी लम्बाई तक जाने के लिए सीखते हैं, जिन्हें फ्रीललोडर या परजीवी नहीं माना जाता है यह नियम हमारे लिए इतनी मजबूती से जुड़ा हुआ है कि हम इस प्रवृत्ति को दूसरों के द्वारा इस्तेमाल करने के लिए असुरक्षित हो सकते हैं जो किसी तरह का फायदा उठाने या उनका फायदा उठाना चाहते हैं। हमें उन वस्तुओं को खरीदने के लिए "नि: शुल्क नमूनों" से आकर्षित किया जा सकता है जिन्हें हम वास्तव में नहीं चाहते हैं, या हमें बेईमान बिक्री वाले लोगों द्वारा छल लिया जा सकता है जो हमें "अच्छा सौदा" देने का नाटक कर रहे हैं रोमांटिक रिश्तों में, हम अपने आप को दायित्व की भावना से निकाल सकते हैं यदि हमारे साथी ने हमें हमें जितना महसूस किया है जितना हमें दिया है।

अनिवार्य प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किए गए कार्यों से सच्चे उदारता के कार्य को अलग करने की बात करते हुए हमारे फैसले पर भरोसा करना सीखना एक प्रक्रिया है जो अनिवार्य रूप से विभिन्न समय पर अत्यधिक भद्दा या अधिकतर अविश्ांत होने के उदाहरणों को शामिल करता है। यह अक्सर तथ्य के बाद प्रतिबिंब तक नहीं होता है कि हम दूसरों के उपहारों की प्रेरणा को सही ढंग से समझने में अधिक सक्षम होते हैं। और अनुभव और विवेक के वर्षों के बाद भी ऐसी घटनाएं हो सकती हैं जिसमें हम दूसरों के इरादों को एक ही रास्ता या किसी अन्य के बारे में गलत समझते हैं।

दूसरों की प्रेरणा की भावना को विकसित करने का एक तरीका हमारे स्वयं के (अक्सर बेहोश) प्रेरणाओं को और अधिक जागरूक बनाना है जब हमें किसी अन्य को देने की आवेग महसूस हो। उदारता की एक कार्रवाई करने और एक क्षण लेने के लिए जैसे कि प्रश्नों को ध्यान में रखने से पहले स्वयं को प्रतिबिंबित करने के लिए पर्याप्त रूप से रोकते हुए:

क्या मेरे उपहार के जवाब में इस व्यक्ति से पारस्परिक संबंध की कोई अपेक्षा है?
क्या मैं निराश, चिंतित, चोट लगी या बुरी तरह महसूस करूँगा यदि वे प्रतिदेय नहीं करते हैं?
क्या मैं सचमुच इस उपहार को दे रहा हूं या क्या मुझे लगता है कि मेरे पास इस व्यक्ति के साथ क्या प्रभाव होता है या उसे नियंत्रित करने का अधिकार है? (यह एक विशेष रूप से अच्छा सवाल है जब हम सलाह के "उपहार" दे रहे हैं!)
क्या यह एक अनिवार्य उपहार है? जिसका अर्थ है, एक उपहार जिसे एक उपहार के परिणामस्वरूप दूसरे को दायित्व की भावना से दिया जाता है जो कि मैंने उनसे प्राप्त किया है।
क्या यह उपहार इस व्यक्ति के लिए कुछ मूल्य प्रदान करने की वास्तविक इच्छा का एक अभिव्यक्ति है?
क्या मैं इसे किसी अपराध की भावना को कम करने या समाप्त करने के प्रयास में यह दे रहा हूं कि मैंने कुछ किया है या नहीं किया है?
क्या कोई अवांछनीय परिणाम है जिसे मुझे डर लगता है कि अगर मैं इस व्यक्ति को कुछ नहीं देता और यदि हां, तो यह क्या है?

अपने आप से ये प्रश्न पूछने से हम किसी भी तरह से हमारे उपहारों को रोक नहीं सकते हैं, भले ही हम उनका जवाब कैसे देते हैं। इस आत्म-जांच का उद्देश्य हमारे बेहोश इरादे से अधिक जागरूक होना है और इस प्रक्रिया में दूसरों की मंशाओं के प्रति अधिक तीव्रता से अभ्यस्त हो गया है।

जैसा कि हम इन भेदों को बनाने के लिए अपने आप पर भरोसा करना शुरू करते हैं, हम प्राप्त करने के लिए स्वतंत्र रूप से और अधिक खोलने में सक्षम होते हैं। हम सकारात्मक पारस्परिकता पर भरोसा रखने के आसपास हमारे सेंसर को परिशोधित करना सीखते हैं। इस प्रक्रिया में, हम उन दयालु कृत्यों और भावना की वास्तविक उदारता देख रहे हैं जो उच्चतम आदेश के प्रस्ताव सहयोग में सेट हैं। ऐसा करने में, नियंत्रित करने की प्रवृत्ति बहुत कम हो गई है और विश्वास की बढ़ती भावना से प्रतिस्थापित किया गया है।

पारस्परिक संबंध का नियम हमारी मानसिकता में गहराई से जुड़ा हुआ है और लाभप्रद तरीके से हमारे लिए काम करने के लिए विचारशीलता को परिष्कृत किया जा सकता है। जब हम उस शक्ति को समझना शुरू करते हैं जो पारस्परिकता के शासन में अंतर्निहित है, तो हमारे समय और ध्यान के साथ उदारता का अभ्यास करने की प्रेरणा, नाटकीय रूप से फैलती है।

जारी, पारस्परिक देन और प्राप्त करने का यह नृत्य एक सभी विशिष्ट सफल रिश्तों की विशेषता है। जब यह पूरी तरह से एक रिश्ते में एकीकृत हो जाता है, तो प्रत्येक भागीदार को चलाए जाने वाले प्रेरणा "प्रबुद्ध स्व ब्याज" का है यह शब्द गहरी समझ और विश्वास को दर्शाता है कि जब मैं स्वतंत्र रूप से, असुविधाजनक और बिना किसी शर्त के दूसरे को देता हूं, मेरी खुद की भलाई बढ़ जाती है, भले ही वे कैसे प्रतिक्रिया देते हैं यह भरोसा है कि मेरे लिए लौटने के मेरे कार्य के माध्यम से आता है, इसके परिणामस्वरूप नहीं। और जब दो लोग इस समझ से एक साथ काम कर रहे होते हैं, तब कोई यह नहीं कहता कि वे एक साथ क्या बना सकते हैं। आकाश की सीमा है!

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