निगम स्वाभाविक बुराई नहीं कर रहे हैं वे सब से ऊपर एक लाभ बनाने के लिए प्रेरित कर रहे हैं। लेकिन जब किसी उत्पाद के उपयोग में महत्वपूर्ण जोखिम होता है, तो अक्सर मार्केटिंग और विज्ञापन अधिनियम के माध्यम से निगम अपने ग्राहकों को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं कि वे जोखिम को स्वीकार करते हैं।
संयुक्त राज्य अमेरिका में तम्बाकू उत्पादों की पैकेजिंग के बारे में ग्राफिक चेतावनियों की आवश्यकता के बारे में वर्तमान विवाद इस संदर्भ में विचार किया जा सकता है। कनाडा सहित कई देशों में, तंबाकू कंपनियों को धूम्रपान करने के हानिकारक प्रभावों को दर्शाते हुए बड़े और ग्राफिक रंगीन फोटोग्राफ शामिल करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए एक प्रीतरम शिशु, नपुंसकता, सड़ा हुआ दांत, कैंसरयुक्त फेफड़े के ऊतक और मृत शरीर। दुनिया भर की छवियों के उदाहरण, जो कि संयुक्त राज्य में आवश्यक होने के मुकाबले सबसे ज्यादा अधिक ग्राफिक हैं, कैनेडियन कैंसर सोसायटी से सहायता के साथ धूम्रपान करने वाले कनाडा के लिए चिकित्सकों द्वारा बनाए गए एक उत्कृष्ट वेबसाइट पर देखा जा सकता है।
http://www.smoke-free.ca/warnings/canada-warnings.htm
यह वेबसाइट भी यह दर्शाती है कि ये छवियां वास्तव में धूम्रपान को कम करने में प्रभावी हैं, जिसके परिणामस्वरूप अनुमानित दीर्घकालिक स्वास्थ्य देखभाल लागत में महत्वपूर्ण कमी हो सकती है।
लेकिन, क्या यह उचित है कि कंपनियों को अपने उत्पादों पर ग्राफिक, बदसूरत, और अप्रिय छवियां शामिल करने की आवश्यकता है? दो तम्बाकू कंपनियों ने तर्क दिया है कि यह पहले और पांचवां संशोधन का हवाला देते हुए नहीं है।
निर्णय लेने पर उभरते अनुसंधान ने पाया है कि इष्टतम निर्णयों तक पहुंचने में भावना महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है, और हालांकि अक्सर अनुनय पर बहुत शैक्षिक अनुसंधान में अनदेखी की जाती है, भावनाओं को विज्ञापन और विपणन में बहुत प्रभावशीलता के साथ नियोजित किया जाता है। विज्ञापनों और विज्ञापनों के बहुमत के एक संक्षिप्त विचार से पता चलता है कि वे केवल उपभोक्ताओं के लिए उपयोगी उत्पादों की विशिष्ट विशेषताओं का प्रदर्शन करने का इरादा नहीं है। बल्कि, वे उत्पाद को सकारात्मक भावनाओं के साथ संबद्ध करने के लिए डिजाइन किए गए हैं, एक प्रक्रिया को ब्रांडिंग कहा जाता है उत्पाद को उत्साहजनक, मजबूत, सुंदर और स्वस्थ लोगों के प्यार में, मज़ेदार, और जीवन का आनंद लेने के संदर्भ में उत्थान संगीत के साथ प्रस्तुत किया गया है; और आनंद, गर्व, संतोष, उपलब्धि और शक्ति के संबंधित सकारात्मक भावनाओं को व्यक्त करते हैं। कभी-कभी ये प्रयास वैध सुरक्षा चिंताओं को कमजोर कर सकते हैं। यहां तक कि जब चेतावनी सूचना की आवश्यकता होती है, जैसे कि टेलीविज़न विज्ञापनों में ड्रग्स के संभावित साइड इफेक्ट्स का विवरण दिया जाता है, यह आम तौर पर सुखदायक संगीत के साथ-साथ सुखद, शान्तिपूर्ण संदर्भों में प्रस्तुत किया जाता है, ताकि यह संभावना हो सके कि दर्शक खतरों को अनदेखा और खारिज कर देगा।
तम्बाकू उत्पादों के विज्ञापन अभियानों ने लंबे समय से अपने ब्रांडों को सकारात्मक छवियों और भावनाओं को संदेश में विशेष रूप से युवा लोगों पर निर्देशित करने के लिए जोड़कर अस्वास्थ्यकर धूम्रपान व्यवहार को बढ़ावा दिया है। ऐसे विज्ञापनों का दशकों तक बड़ी सफलता के साथ उपयोग किया गया है, प्रभावी ढंग से तम्बाकू उपयोग में निरंतर बढ़ोतरी पैदा करने और संभावित हानिकारक प्रभावों से ध्यान हटाने के परिणामस्वरूप, उपभोक्ताओं के हिस्से पर जोखिम की अस्वीकार्य स्वीकृति उत्पन्न होती है। ये बेहद प्रभावी भावनात्मक अपीलों का मानना है कि वर्तमान में संयुक्त राज्य अमेरिका में तंबाकू और शराब पैकेजिंग पर लगाए गए छोटे "चेतावनी लेबल" हैं। ये चेतावनियां प्रभावी नहीं हैं क्योंकि वे ध्यान देने योग्य नहीं हैं और वे भावनाओं को पैदा नहीं करते हैं।
प्रभावी होने के लिए, एक चेतावनी पर ध्यान देना, स्मृति को उत्तेजित करना, भावना पैदा करना, परिणामों को व्यक्त करना और सुरक्षित व्यवहार का संचार करना आवश्यक है। एक प्रभावी चेतावनी इसलिए विशिष्ट, यादगार और अप्रिय होना चाहिए। इस वजह से, प्रभावी चेतावनी ब्रांडिंग के लक्ष्यों के साथ सीधे हस्तक्षेप करती है परिणामस्वरूप वाणिज्यिक स्वास्थ्य और सार्वजनिक स्वास्थ्य के लिए अधिवक्ताओं के बीच संघर्ष का एक लंबा इतिहास रहा है।
सार्वजनिक स्वास्थ्य क्षेत्र में प्रभावी भावनात्मक जोखिम वाले संदेश में विज्ञापन उद्योग से हानिकारक भावुक अपीलों का सामना करने की क्षमता है, और सिगरेट के संकुल के लिए धूम्रपान की हानिकारक प्रभावों को दर्शाते हुए बड़े रंगीन तस्वीरों को शामिल करने की आवश्यकता है इस का एक उत्कृष्ट उदाहरण है चेतावनी महत्वपूर्ण है जब उत्पाद खरीदा जाता है, इस प्रकार, ध्यान देने और भावना पैदा करने, धूम्रपान के कई विनाशकारी परिणामों के ग्राहक को याद दिलाने, और इस अत्यधिक नशे की लत पदार्थ के इस्तेमाल का विरोध करने का निर्णय करने के लिए समर्थन देने के लिए महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, जैसा कि यह अच्छी तरह से ज्ञात है कि अत्यधिक अप्रिय छवियां पुनरावृत्ति के साथ अपने प्रभाव को खो सकती हैं, यह महत्वपूर्ण है कि वे नियमित रूप से अपने प्रभाव को बनाए रखने के लिए ताजा हो जाएं। हालांकि इन छवियों को अप्रिय और परेशान कर रहे हैं, वे तंबाकू उद्योग के सफल प्रयासों का सामना करने के लिए जरूरी है जोखिम को अस्वीकार्य स्वीकृति को प्रोत्साहित। स्वास्थ्य की सुरक्षा और स्वास्थ्य देखभाल की लागतों को बचाने के दीर्घकालिक लक्ष्य को देखते हुए, यह निष्कर्ष निकाला जाना चाहिए कि यह एक अत्यंत वांछनीय और लागत प्रभावी तकनीक है।