कभी एक कंपनी को किसी उत्पाद या सेवा को बेचने का प्रयास करें?
तीन शब्द – एक! ओए! Dohhh!
जब मैंने कॉलेज की पढ़ाई की, तो मुझे कम्पनियों को लंबी दूरी की टेलीफोन सेवा बेचने का काम मिला। हर दिन, मुझे अपने इलाके में एक इमारत चुननी होती थी, ऊपर की तरफ लिफ्ट लेनी थी, फिर दरवाजे पर दस्तक देना शुरू हो गया था, "हाय, मैं बस अपने दूरसंचार आवश्यकताओं के बारे में राष्ट्रपति से बात कर रहा हूं।"
दिन के अंत तक, मुझे एक संकेत दिखाई दिया गया था कि "हर चौथा विक्रय को गोली मार दी जाएगी, तीसरा छोड़ दिया जाएगा," कोई दर्जन से भी कम बार नहीं। प्यारा। मुझे फेंकना, घर छोड़ देना और घर जाना चाहता था
कहने के लिए कि मैं उस काम पर चूसा एक ख़ामोश होगा
मैं उस लम्बे समय तक नहीं चलीं, लेकिन फिर भी, मुझे लगता है कि हर किसी को बाहर की बिक्री की असफल और खराब दुनिया में थोड़े समय तक खर्च करना चाहिए। क्योंकि यह आपको याद रखता है कि हर बातचीत के दूसरे छोर पर एक और इंसान है।
और, बिक्री का एहसास करने के लिए बोलने और मजबूर करने के बारे में सुनना और हल करना है
तब से, मैंने व्यक्तियों और कंपनियों दोनों के लिए विचार, सेवाओं और उत्पादों को बेचने के बारे में अधिक जानकारी हासिल की है। और, मैं भी प्रभाव और अनुनय के मनोविज्ञान के साथ थोड़ी अधिक पागल हो गया हूं।
वास्तव में, यह मेरे विपणन और प्रतिलेखन के साथ जुनूनी है। मैं किसी को ठंड संभावना से सुखी और बेचने के लिए ले जाने के लिए क्या लेता है, इस बात से मुझे मोहब्बत है।
व्यक्तिगत अनुनय और बिक्री की गतिशीलता पर बहुत कुछ लिखा गया है। लेकिन जब आप किसी बड़े संगठन में काम करने वाले किसी व्यक्ति को बेचते हैं, तो आपको सफलतापूर्वक संचालन करने में सक्षम होने के लिए एक सबटेक्स्ट की एक अतिरिक्त परत है।
तो, मैंने सोचा कि मैं 7 कॉर्पोरेट बिक्री को जारी करता हूं, जो उस पर काम करता है, तुरंत एक बड़े, इकाई-स्तर पर बिक्री को बंद करने की आपकी क्षमता को तुरंत बढ़ाएगा और रास्ते में बहुत अधिक मज़ा कर रहा होगा।
सबसे बड़ी बात यह है कि, भले ही आप किसी संस्था की समस्या को हल करने की तलाश में हैं …
व्यवसाय तय नहीं करते हैं, लोग करते हैं
न केवल संस्था को लाभ के संदर्भ में सोचो, लेकिन उस व्यक्ति के लिए जो हाँ कहने की क्षमता रखता है। और महसूस करते हैं कि वे व्यक्तिगत चिंता से बहुत प्रेरित हैं क्योंकि वे व्यवसाय के लाभ हैं … भले ही वे शायद ही कभी इस बात का पालन करेंगे।
इसलिए, आपकी बातचीत के दौरान, आपको स्लैम-डंक के उत्तर में सक्षम होना चाहिए …
7 विक्रय सेगमेंट की बिक्री ट्रिगर , जो सभी आपके संभावित खरीदार द्वारा पूछे जा रहे हैं:
चुनौती यह है कि आधे से अधिक प्रश्नों को वास्तव में कभी नहीं पूछा जाएगा , वे केवल आश्चर्यचकित होंगे।
और, उन समान प्रश्नों को अक्सर बिना कुटिल या अपमानजनक उत्तर दिए जा सकते हैं।
फिर भी, उनका जवाब देना होगा।
उदाहरण, रूपकों, कहानियों और डेटा के माध्यम से आपको इन सवालों के उत्तरों को प्रदर्शित करने में अधिक सूक्ष्म होना चाहिए।
अंत में, इन तीन कॉर्पोरेट बिक्री क्रेडिट याद रखें:
तो, किसी और के पास मज़ेदार बिक्री कहानियाँ हैं?
या, जोड़ने के लिए कोई टूल या ट्रिगर?
नीचे दिए गए टिप्पणियों में भाग लें?
जोनाथन फील्ड्स कैरियर रीनेगाडे के लेखक हैं: एक महान रहनेवाले कैसे करें जो आप प्यार करते हैं वह योनाथनफिल्ड.कॉम में एक जीवन शैली उद्यमी और रचनात्मकता के रूप में लिखते हैं और बोलते हैं और बोलते हैं, और @ जोनाथनफील्ड्स पर एक चहचहाना भारी-उपयोगकर्ता है
