कभी किसी को अपने चेहरे पर घुटने टेकते हुए देखिए, "आप को पागल बनाने के लिए मैंने क्या किया, वाह, क्या झटका है," वाह, अपने आप से सोचा था कि केवल उनसे बात करने के लिए और पता लगाओ कि वे बिल्कुल बुरे मूड में नहीं हैं? हम खुद को हम लोगों के बारे में कहानियां बताते हैं, यहां तक कि केवल संक्षेप में ही, और हर दिन उनके बारे में फैसले का निर्माण करते हैं।
दूसरों के बारे में जो निर्णय हम करते हैं, वे हमारे शरीर की भाषा को बदल सकते हैं जब हम अपने सचेत ज्ञान के बिना उनके आसपास होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते थे कि आप दोषी कैथरीन स्कॉट पीटरसन से बात कर रहे थे, तो आप कैसे बैठेंगे? आप शायद बहुत घबरा, घृणास्पद और गुस्सा भी होंगे, और आपकी शारीरिक भाषा उस मानसिकता को प्रतिबिंबित करेगी। यदि आप घबराए हुए थे, तो आप अपने शरीर की भाषा को बंद कर देंगे, अपने आप को एक छोटा लक्ष्य बना लेंगे आपके हाथ आपके गोद में या आपके गले में होंगे, आपके घुटने एक साथ होंगे, आपकी आसन झुकाव होगी। यदि आप गुस्से में थे तो आपका चेहरा कहानी बताएगा आपकी भौहें कम होती हैं और गुदगुदी होती हैं, आपके होंठ कसकर खींच दिए जाते हैं, और आपके निचले और ऊपरी पलकों को खींच लिया जाएगा।
अब कल्पना कीजिए कि आप ऐसे किसी व्यक्ति के साथ बैठे हैं जो आप प्रशंसा करते हैं या सम्मान करते हैं, जैसे लांस आर्मस्ट्रांग। आप शायद खुलेगा, मुस्कुराएं, अपने हाथों को मेज पर रख दें, और उसके सामने अपने पेट के कोण को। बोलते समय, आप शायद अपने हथेलियों के साथ इशारा करते हैं, उनका नाम बताते हैं, और ओपन-एंड प्रश्न पूछते हैं: "लांस, उन सभी टूर डी डी फ्रांस को जीतने की तरह क्या था?"
क्योंकि हम लोगों के बारे में निर्णय लेने की संभावना रखते हैं और क्योंकि हमारे शरीर की भाषा दूसरों की हमारी राय को प्रतिबिंबित करती है, सभी समय से हमारे पूर्व संकल्पना और हमारे शरीर की भाषा दोनों के बारे में पता होना जरूरी है। यह बिक्री की स्थिति में विशेष रूप से सच है यदि आप एक पिच में जाते हैं, जब आप पहले से ही संभावित ग्राहक को फैसला करके खुद से बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, तो वह बहुत बंद हुआ, बहुत शर्म आती है, या बहुत गुस्से में है, आपकी शारीरिक भाषा उसे चीखने जा रही है। अपने नकारात्मक पूर्वाग्रहों से अवगत रहें और जिसे आप लांस आर्मस्ट्रांग की तरह महसूस करने के लिए बोल रहे हैं, स्कॉट पीटरसन के लिए अपनी भाषा की भाषा को समझने के लिए समायोजित करें। कृतज्ञता के एक दृष्टिकोण के साथ प्रत्येक दिन शुरू करने के लिए याद रखना जिस चीज के लिए आप आभारी हैं उसे सूचीबद्ध करना एक सकारात्मक नोट पर दिन शुरू करने का एक शानदार तरीका है। इससे पहले कि आप इसे जानते हैं, आपके पास सूची में जोड़ने के लिए जल्द ही बहुत कुछ होगा!
फोटो क्रेडिट: एलथॉज के फोटोस्ट्रीम
