पिछले हफ्ते हमने एंकरिंग पूर्वाग्रह पर चर्चा की (यानी, जब हमें फैसला करने का सामना करना पड़ता है, तो हम पहले कीमत पर अटक जाते हैं)। आज मैं एंडॉमेंट प्रभाव पर चर्चा करना चाहता हूं। सबसे पहले, घर पर यह कोशिश करें: अपने मित्र को एक चौथाई दें और देखें कि आपको इसे वापस खरीदने के लिए कितना खर्च होता है।
एंडॉवमेंट प्रभाव यह है कि हमारे मूल्यों के मुकाबले हम पहले से ही बहुत अधिक मूल्य की तुलना कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि लोगों को एक पैसा भी दिया जाता है, तो पैसा बेचने के लिए, लोग 10 सेंट से ज्यादा चाहते हैं किसी को कॉफ़ी मग को $ 5.00 की कीमत के साथ दे दो और वह केवल $ 5.00 के लिए हिस्सा नहीं ले सकते हैं।
एंडोमेंट प्रभाव व्यवहार अर्थशास्त्र में सबसे मजबूत निष्कर्षों में से एक है; हालांकि कई शोधकर्ताओं का मानना है कि यह नुकसान उठाना का एक विशेष मामला है (यानी, हम नुकसान को रोकने के लिए जोखिम लेते हैं, लेकिन लाभ हासिल करने के लिए नहीं)। तो, क्या एडीॉमेंट असर नुकसान हानि के रूप में एक ही बात नहीं है? चालाक प्रयोगों की एक श्रृंखला ने प्रदर्शन किया कि एक अंतर है
शोधकर्ताओं ने एक ट्रेडिंग बाजार स्थापित किया जिसमें प्रतिभागी कॉफी मग के विक्रेता और विक्रेता थे। महत्वपूर्ण तौर पर, कुछ खरीदार और विक्रेता कुछ स्वामित्व वाली चीज़ों को नहीं बेच रहे थे, लेकिन वे अपने स्वामित्व की तरह मग भी बेचते थे। जैसा कि यह निकला, जब लोग एक समान मग के मालिक थे जो वे व्यापार कर रहे थे वे विक्रेताओं के रूप में अधिक कीमत की मांग करते थे और खरीदारों के रूप में अधिक भुगतान करने के इच्छुक थे। यही है, बस एक मग का मालिक है, वह मगन के बाकी हिस्सों में अधिक मूल्यवान व्यापार कर रहा था (हालांकि लोग अपने पैरों का कारोबार नहीं कर रहे थे)।
क्योंकि प्रतिभागियों ने मगों की खरीद और बिक्री की थी जो कि स्वयं नहीं थे, और वे ट्रेडों में कुछ भी नहीं खो रहे थे, नुकसान का घृणा मूल्य अप नहीं चला रहा था। इसलिए, एंडोमेंट प्रभाव नुकसान विचलन के समान नहीं है।
क्या हम इससे सीख सकते हैं? यह विचार करते हुए कि क्या उस स्टॉक पर लटका के लायक है, या क्या आपको अपनी प्रयुक्त कार के लिए प्रस्ताव स्वीकार करना चाहिए, वापस कदम उठाने की कोशिश करें और लेनदेन को और अधिक निष्पक्ष तरीके से देखें। अपने आप से पूछें कि अगर आप पहली बार इसका सामना करते हैं तो आप उस मद के मूल्य को कैसे स्थापित करेंगे?
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